Маркетинг ИнфограпхицсОмогућавање продаје

Ваша стратегија Б2Б продаје се није прилагодила путовању купца

У реду ... ово ће мало бости, посебно мојим пријатељима у продаји:

Продајни тимови се боре да ступе у контакт са купцима и испуне своје циљеве што доводи до губитка у продуктивности продаје. До купца је све теже доћи, што доводи до тога да метрике продуктивности продаје падну с литице. Када продајни представници напокон разговарају са својим циљем, купац их види као страшно недовољно припремљене, пре свега зато што данашњи купац познаје бескрајне количине информација и перспективе пре него што се уопште упусти у продају. Купци који нису подвргнути не позивају продајне представнике да би процес наставили даље, што значи да је новац и труд уложен у досезање тих купаца изгубљен.

Мој бојни поклич већ деценију је исти, да се ваш продајни тим не повезује са потенцијалним клијентима тамо где јесу, као ни ваш маркетиншки материјал. Сваке године изгледа да Нулти тренутак истине - тачка у којој потрошач или предузеће прави своје одлука о куповини - наставља да се удаљава од места контакта са продајним тимом.

Ово је кључ за маркетинг садржаја и стратегије маркетинга на друштвеним мрежама ... да бисте истраживачки материјал и своје продајно особље приближили тој тачки у циклусу доношења одлука. Једноставно додавање више СПИФ-ова (подстицајни фонд за успешност продаје), подстицаји, циљеви или чак технологија нису довољни.

Због тога молимо наше клијенте да наставе развијање преносивих садржаја попут инфографике, белих књига, студија случаја, вебинара, презентација, као и добијање њихових продајне организације ангажоване социјално. Такође је разлог зашто примењујемо боље алате, попут интелигенције ИП-а, да бисмо идентификовали предузећа која посећују вашу веб локацију како бисте могли да се обратите њима и повежете са њима пре доноси се одлука о куповини.

МаркетБридге је развио ову инфографику како би помогао у визуализацији проблема. Решења МаркетБридге помажу маркетингу и продаји да повећају обим цевовода, брзину, стопе затварања и лојалност купаца.

Продаја и Б2Б путовање купца

Douglas Karr

Douglas Karr је ЦМО оф ОпенИНСИГХТС и оснивача Martech Zone. Доуглас је помогао десетинама успешних МарТецх стартапова, помогао је у дубинској пажњи од преко 5 милијарди долара у Мартецх аквизицијама и инвестицијама, и наставља да помаже компанијама у имплементацији и аутоматизацији њихових продајних и маркетиншких стратегија. Доуглас је међународно признати стручњак за дигиталну трансформацију и МарТецх стручњак и говорник. Даглас је такође објављени аутор Думмие'с водича и књиге о пословном лидерству.

Повезани чланци

Назад на врх дугмета
близу

Адблоцк откривен

Martech Zone је у могућности да вам пружи овај садржај без икаквих трошкова јер ми монетизујемо наш сајт путем прихода од огласа, партнерских веза и спонзорстава. Били бисмо захвални ако бисте уклонили свој блокатор огласа док гледате наш сајт.