Ваша стратегија Б2Б продаје се није прилагодила путовању купца

б2б прилагођавање продаје путовања за путовања

У реду ... ово ће мало бости, посебно мојим пријатељима у продаји:

Продајни тимови се труде да ступе у контакт са купцима и испуне своје циљеве што доводи до губитка у продуктивности продаје. До купца је све теже доћи, што доводи до тога да метрике продуктивности продаје падну с литице. Када продајни представници напокон разговарају са својим циљем, купац их види као страшно недовољно припремљене, пре свега зато што данашњи купац познаје бескрајне количине информација и перспективе пре него што се уопште упусти у продају. Купци који нису подвргнути не позивају продајне представнике да би процес наставили даље, што значи да је новац и труд уложен у досезање тих купаца изгубљен.

Мој бојни поклич већ деценију је исти, да се ваш продајни тим не повезује са потенцијалним клијентима тамо где јесу, као ни ваш маркетиншки материјал. Сваке године изгледа да Нулти тренутак истине - тачка у којој потрошач или предузеће прави своје одлука о куповини - наставља да се удаљава од места контакта са продајним тимом.

Ово је кључ стратегије маркетинга садржаја и маркетинга на друштвеним мрежама ... да бисте материјал за истраживање и своје продајно особље приближили тој тачки у циклусу доношења одлука. Једноставно додавање више СПИФ-ова (подстицајни фонд за успешност продаје), подстицаји, циљеви или чак технологија нису довољни.

Због тога молимо наше клијенте да наставе развијање преносивих садржаја попут инфографике, белих књига, студија случаја, вебинара, презентација, као и добијање њихових продајне организације ангажоване социјално. Такође је разлог зашто примењујемо боље алате, попут интелигенције ИП-а, како бисмо идентификовали предузећа која посећују вашу веб локацију како бисте могли да ступите у контакт и повежете се са њима пре доноси се одлука о куповини.

МаркетБридге је развио ову инфографику како би помогао у визуализацији проблема. Решења МаркетБридге помажу маркетингу и продаји да повећају обим цевовода, брзину, стопе затварања и лојалност купаца.

Продаја и Б2Б путовање купца

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.