Могли бисте бити изненађени који Б2Б реферални подаци се затварају

Депоситпхотос 42992327 с

Продајна машина у било којој Б2Б компанији мора бити фино подешена, добро подмазана и радити пуном брзином да би заиста направила разлику у дну резултата. Верујем да многе компаније трпе једноставно зато што толико зависе од новог посла путем хладних позива, али њихово особље нема прави тим који би могао да ради напоран посао да би постигао успех.

Генерални директор је недавно са мном поделио Метрике продаје и маркетинга за успешне компаније Софтвер као услужне компаније компаније Инсигхт Вентуре Партнерс - и бројеви могу да вас шокирају. Потребно је пуно посла да бисте стекли новог купца. Не можете имати тим који не долази на посао спринтајући сваки дан и очекивати да ће нешто променити.

Или можете? Постоји један извор Б2Б пословања који конвертује много више од било ког другог који можда не користите.

Када се анализира стопа конверзије по каналу, један канал се појављује као јасан победник. Препоруке купаца и запослених генеришу 3.63% стопе конверзије, готово двоструко више од следећег канала - веб локације са 1.55% стопе конверзије. Социал има стопу конверзије 1.47%, а плаћена претрага 0.99%. Канали са најбољим учинком су листе потенцијалних клијената са стопом конверзије 0.02%, догађаји са стопом конверзије 0.04% и кампање е-поштом са стопом конверзије 0.07%. Гилад Раицхстаин, Имплисит.

Увек смо изненађени док разговарамо са партнерима за решења, а многи од њих немају успостављен програм који награђује препоруке запослених или купаца. Ваши запослени су (или би требали бити) прваци у вашем послу - промовишу вас преко својих мрежа. Ваши купци су још један невероватан ресурс. Да ли имате е-пошту која се повремено објављује и пита да ли би можда желео да некога упути? Да ли обезбеђујете неке награде или готовину за те препоруке? Ови подаци вас можда само натерају да започнете!

Имати одредишну страницу која садржи извор са јединственим везама дистрибуираним међу вашим запосленима, купцима и партнерима требало би да вам буде на првом месту. Ово ће вам омогућити да пратите и наградите своје најбоље препоруке!

мерила продаје б2б

Имплисит ажурира ваше потенцијалне клијенте и комуникацију са купцима на одговарајући ЦРМ запис, омогућавајући вам ефикасније управљање цевоводом, истовремено штедећи драгоцено време за вас и ваш тим на досадним задацима. Имплисит користи алгоритме који идентификују сваки догађај е-поште, контакта и календара и подударају га са правом приликом - 100% аутоматски.

Komentari

  1. 1
  2. 2

    Доуг, ове године (2015.) сам спровео реферални програм међу мојим тимом. Најбоља ствар коју сам икада урадио. То је прилично једноставан програм. Када један од чланова мог тима доведе новог клијента у наш портфолио, награђујем тог запосленог са 5% израде дизајна веб странице. Тако, на пример, ако упућују пројекат веб странице од 10,000 долара, онда би добили бонус од 500 долара. Да ли се мом тиму свиђа овај програм? Дух! Да, воле то.

    • 3

      То је фантастичан Грег! Волимо програме препорука. Неки људи мисле да је то чудна пракса, али компаније стално плаћају продавце да би помогли у покретању пословања... зашто не бисте платили својим партнерима и запосленима?

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.