Водич за мерење успешности Б2Б маркетинга
Многе компаније се боре да раздвоје и развију доследан сет маркетиншких показатеља својим маркетиншким напорима од предузећа до предузећа. Ова инфографика из решења г2м компилација је показатеља Б2Б маркетинга које они даље образлажу у својим Мерење маркетинг РОИ ебоок.
СМАРТ приступ маркетиншкој аналитици
СМАРТ је скраћеница за стандардизовани приступ било ком маркетиншком напору:
- Sизабрати шта мерити
- Mолакшајте га
- Aнализе Кључни налази
- Rевисе Тацтицс
- Tест Импацт
Фазе тока конверзије за Б2Б маркетинг
Појавом свеканалног маркетинга, готово сваки посетилац који стигне на вашу веб страницу долази, укључује се и конвертује на другачији пут. Левак традиционалног маркетинга и маркетинга база података више се не примењује на микро нивоу, већ на макро нивоу аналитика а метрика у праћењу укупних перформанси је и даље прикладна. Три фазе су ТОФУ, МОФУ и БОФУ - ево како су дефинисане:
- ТОФУ (Врх тока продаје) - Ово су посетиоци ваших маркетиншких напора који су обично у фази истраживања циклуса куповине. Овде је маркетиншки циљ осигурати да се ваш бренд, производ или услуга пронађу тамо где потенцијални клијенти истражују ... на веб локацијама за претрагу, друштвеним мрежама, прегледима, директоријумима и другим релевантним индустријским сајтовима.
- МОФУ (Средина тока) - Ово су потенцијални купци вашег бренда, производа или услуге. Још увек се не продају - али идентификовали су вас у свом истраживању и можда ће одлучити да даље комуницирају с вама. То су посетиоци за које желите да примените сјајне позиве на акцију и одредишне странице како бисте их увукли дубље у циклус куповине. Маркетинг путем е-поште је од кључне важности за ову фазу.
- Боофу (Дно лијевка) - То су купци. Спремни су за куповину, имају буџет и разумеју да ви имате производе и услуге који помажу у решавању њихових проблема. Ова фаза је кључна за вашу оптимизацију конверзије и ангажовање продаје. Овде такође технологија за омогућавање продаје може помоћи у аутоматизацији и побољшању конверзија.
Метрике Б2Б улазне маркетиншке стратегије
Постоје показатељи који се могу применити на сваку фазу маркетиншке стратегије у свакој тачки тока конверзије.
- Врх левка - Органски саобраћај претраге, редовно рангирање кључних речи, реферални саобраћај, плаћени саобраћај претраге, плаћени трошак претраге, плаћена цена претраживања по клику, директан саобраћај (који често укључује саобраћај путем друштвених апликација) и бесплатан и плаћен промет на друштвеним мрежама.
- Средина левка - Поглед да бисте кликнули на позив на акцију, приказ да бисте кликнули на одредишне странице и однос кликова и слања на одредишним страницама пружиће вам податке за оптимизацију и тестирање новог вербија, распореда и садржаја за подношење поднесака.
- Дно за левак - Количина потенцијалних клијената, потенцијално потенцијални клијенти за продају, потенцијални купци, однос потенцијалних купаца, однос потенцијалних купаца и укупни коефицијенти конверзије мере се у овој фази и у свакој фази.