Како сам изградио милион долара за Б2Б пословање уз ЛинкедИн Видео

ЛинкедИн видео маркетинг

Видео је чврсто стекао своје место као један од најважнијих маркетиншких алата, са КСНУМКС% предузећа користећи видео за постизање својих маркетиншких циљева. Ако само погледамо Б2Б маркетинг, 87% оглашивача видео огласа су описали ЛинкедИн као ефикасан канал за побољшање стопе конверзије.

Ако Б2Б предузетници не искористе ову прилику, озбиљно ће их пропустити. Изграђивањем личне стратегије брендирања усредсређене на ЛинкедИн видео, успео сам да повећам своје пословање на преко милион долара без финансирања. 

Стварање ефикасног видео записа за ЛинкедИн превазилази стандард маркетиншки видео савет. ЛинкедИн видео снимци морају да се креирају и оптимизују посебно за платформу како би досегли праву публику и остварили стварни утицај.

Ево шта сам научио (и оно што бих волео да знам) о коришћењу ЛинкедИн видеа за изградњу Б2Б компаније. 

Резултати вожње

Обавезао сам се да напредујем моја ЛинкедИн видео игра пре око две године. Бавио сам се стварањем видео записа за објаве у компанијама, али лично брендирање ми је било потпуно ново. Некад сам мислио да је за стварање ЛинкедИн видео снимака потребно стајање са савршеним држањем тела испред табле и изливање (јасно скриптирано) долазног маркетиншког знања. Променио сам стратегију и почео да стварам лежерније видео записе, једноставно говорећи о деловима индустрије које знам и волим.

Уместо да се усредсредим на продају свог посла, усредсредио сам се на озбиљно пословање вредност за моју публику. Наставио сам да стварам још видео снимака, успостављајући се као стручњак за тему у маркетингу, пословању, управљању и предузетништву. Кроз доследно објављивање и редовну интеракцију, неизмерно сам повећао своју публику током следећих неколико месеци: сада је достигла 70,000 XNUMX пратилаца! 

Мој ослонац за видео стратегију (и моја спремност да постанем помало личан) исплатио се у облику тона нових потенцијалних клијената. Излажући се тамо и разговарајући о свом животу, људи ме упознају, досегну ако мисле да су способни за сарадњу са нама, а процес продаје се муњевито одвија. У тренутку када су ови потенцијални клијенти у ЛинкедИн-у почели да посећују веб локацију моје компаније или се обраћају мени, они су већ били топли потенцијални клијенти. До данас је моја компанија потписала више од милион долара уговора са потенцијалним купцима који долазе из ЛинкедИн-а.

Иако имам помоћ фантастичног тима који негује те потенцијалне клијенте, стварање потенцијалних клијената је огроман први корак - и захтева јаку ЛинкедИн видео стратегију.

Причање визуелне приче

ЛинкедИн видео снимци су сјајан начин да се то каже уверљиве, визуелне приче о вашем личном бренду и вашем послу. Иако су оба формата одлична, у видеу често преносите толико више о свом бренду него што бисте могли у посту на блогу. 

Вредност видеа лежи у ономе што можете визуелно / звучно да пренесете. Видео омогућава људима да се повежу са вама, па чак и да вас упознају, јер могу да прикупе информације из вашег тела и начина на који говорите. Многи људи су ми рекли да се осећају као да ме већ знају гледајући видео снимке које делим на ЛинкедИну.

Иста порука се може примити толико различито када чујете тон и осећања звучника. Друштвени медији су епицентар брзих текстуалних постова, али видео се осећа аутентичнијим. Видео такође хуманизује „истакнути колут“ који су постали друштвени медији. Морате да добијете мало сировијег, мало стварнијег за дељење видео записа - лекцију коју сам непрестано учио током прошле године, снимајући видео снимке са троје деце која уче у кући у позадини. 

Неговање ваше идеалне публике 

И овде се примењују исте најбоље праксе које примењујемо на друге маркетиншке канале; наиме, да морате бити стратешки расположени према својој публици и морате људима дати разлог да брину. 

Колико год вољели да мислимо да ће бацање широке мреже генерирати више потенцијалних клијената, знамо да то није истина. При креирању ЛинкедИн видеа морате бити пажљиви према публици. С ким разговараш? Иако би увек требало да усмерите писани садржај одређеној личности, имајући на уму одређену публику којој се дословно обраћате током снимања, то ће вам помоћи да направите упечатљивији садржај. 

Када утврдите са ким разговарате, треба вам порука која ће одјекнути. Знате шта дефинитивно неће одјекнути? Опис вашег производа или услуге. Морате дати људима а разлог за бригу о вашој компанији пре него што разговарате о томе. Усредсредите се на стварање образовног садржаја са мало помена о вашој компанији. 

Пре него што започнете снимање, запитајте се:

  • Шта је брига мојој публици? 
  • Шта је моја публика забринута?
  • О чему моја публика жели да сазна на ЛинкедИн-у?

Запамтите: неговање публике не престаје када притиснете „Објави“. Такође је потребно да унапредите своју публику интеракцијом са вашим циљним тржиштем (и искреним интересовањем за њега). 

Да бисте били сигурни да циљана публика коју сте навели заиста види ваш видео, помаже прво да будете везе. Мој тим и ја то радимо тако што стварамо листе потенцијалних клијената у свакој индустрији и позивамо их да се придруже нашим мрежама како би могли да виде наш садржај у свом фиду. Редовно их подсећају на наш бренд и нашу вредност, а да не морамо отворено да их продајемо. 

Креирање ваше ЛинкедИн видео стратегије

Спремни сте да започнете са креирањем сопственог ЛинкедИн видеа како бисте изградили свој лични бренд и бренд компаније? Не знојите се - лакше је почети него што мислите. 

Ево неколико савета које сам научио о стварању ефикасног ЛинкедИн видеа током протекле 2 године - укључујући 10 месеци развоја видео записа током пандемије:

  • Не претјеруј. Само укључите камеру и пуцајте. Чак и не гледам своје видео снимке јер ћу се издвојити.
  • Делите објаве ујутру. Ујутро ћете видети много више ангажмана него увече.
  • Додајте титлове. Људи можда гледају на телефону или у близини других и радије би читали него слушали. То је такође најбоља пракса приступачности. 
  • Додајте наслов. Док додајете титлове, додајте видео снимку који привлачи пажњу

Јацкие Хермес на ЛинкедИн Видео

  • Постаните лични. Моји постови који су заиста добро прошли говорили су о неуспеху, одражавали су напредак и решавали тешке ситуације. 
  • Буди оригиналан. Експериментисао сам са објављивањем видео серија, али имати је нешто ново за рећи (са различитим насловима и сличицама) најзанимљивије. 
  • Додатак уз копију. Људи можда неће гледати ваш цео видео, и то је у реду! Дајте им разлог да остану на вашем посту и ангажују се додавањем убедљиве копије. 

Да бисте развијали свој Б2Б бренд и остали конкурентни, морате да користите ЛинкедИн видео. Зато затвори очи и ускочи! Једном када започнете са објављивањем, нећете веровати да нисте раније поставили садржај. 

Пратите Јацкие Хермес на ЛинкедИн-у

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.