Како ваше предузеће може претворити непознате посетиоце веб страница у потенцијалне клијенте

идентификација посетиоца веб локације б2б

У последњих годину дана тестирали смо мноштво решења за наше Б2Б клијенте како бисмо тачно идентификовали посетиоце веб странице. Људи свакодневно посећују вашу веб локацију - купци, потенцијални купци, конкуренти, па чак и медији - али типично аналитика не пружа увид у та предузећа. Сваки пут када неко посети вашу веб локацију, његова локација се може идентификовати по ИП адреси. Ту ИП адресу могу прикупити решења независних произвођача, додата идентификација и информације које су вам прослеђене као потенцијални клијент.

Нека од решења која смо имали радила су на старим подацима, нека су имала ужасне интерфејсе, нека нису имала могућности да побољшају извештаје ... било је фрустрирајуће. Чак смо потписали уговор за једно решење које никада није ажурирало њихове податке или интерфејс и неће нас пустити из уговора. Као што су људи из Демандбасе-а написали, идентификација компаније је замршенија него што мислите.

98% посетилаца Б2Б веб локација никад се не региструјте и не конвертујте, тако да немате појма шта су компаније биле на вашој веб локацији или шта би могле тражити. Премиер решења попут Демандбасе чак нуде могућност персонализације садржаја заснованог на компанији која посећује вашу веб локацију - прилично кул.

Б2Б компаније бележе невероватне резултате користећи услуге попут Демандбасе. Активности на вашој веб локацији и повезана претрага која је довела тамошње компаније корисне су за бодовање потенцијалних клијената, одређивање приоритета и увид у оно што потенцијални клијент или купац могу тражити. Могућност увида у ове податке у реалном времену може помоћи вашем одлазном тиму да се повеже са потенцијалним клијентима када је време најважније - док истражују ваше производе или услуге.

Активности посетилаца такође могу извршавати упозорења, бити документоване у системима за управљање односима са клијентима (ЦРМ) као што је Салесфорце, па чак и спроводити кампање за негу. Ово је моћна технологија у коју вреди улагати.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.