Претварање ваше продаје помоћу приступа са више навоја

Позван сам да учествујем у недавној панел дискусији на Конференцији о продуктивности продаје Удружења за управљање продајом у Атланти. Сесија је била усредсређена на Трансформацију продаје, а панелисти су изнели своја размишљања и увиде у најбоље праксе и кључне факторе успеха. Једна од првих дискусионих тачака покушала је да дефинише сам појам. Шта је трансформација продаје? Да ли је прекомерно коришћен и можда хипер? Општи консензус је био да, за разлику од ефикасности продаје или могућности,