Покушај колико год бих могао разбити мит о смањењу пажње, наставља да доминира у превише маркетиншких презентација и кључних говора. Дакле, радио сам са колегом у Аблог Цинема да произведу први у низу видео записа који разбацују неке митове и заблуде на мрежи ... као и да неке од мојих публика изнесу у јавност.
Учините своје постове на блогу краћим, видео записе краћим, а графику једноставнијим… листа ужасних савета се наставља и наставља. Маркетиншки стручњаци нису само проширили мит о распону пажње; такође су га ширили главни медији, укључујући Тиме магазин, Телеграф, Гардијан, УСА Тодаи, Њујорк Тајмс, Нешнл Пост, Харвард на Амерички радио, и у књизи управљања Кратак.
Угх.
Упркос широко распрострањеним веровањима о смањењу распона пажње, нека истраживања сугеришу да одрасли данас могу имају бољу концентрацију на послу у односу на претходне деценије. Ово би могло да одражава тренд где ИК су порасле, што указује на побољшање когнитивних способности, укључујући концентрацију.
Срећом, један медиј је обавио посао и истражио мит о томе распони људске пажње су се смањивали… Тхе ББЦ. Аутор Симон Маибин контактирао је наведени извор података - Национални центар за биотехнолошке информације при Националној медицинској библиотеци САД и Ассоциатед Пресс - а ни један ни други не могу наћи било који запис истраживања која поткрепљују статистику.
У, још једна иронија ... Симон то проналази златна рибица немојте имати ни кратак распон пажње!
Ради се о избору!
Сада живимо у свету у коме је све на захтев и буквално надохват руке. Ево неколико примера:
- Оптимизација за претраживаче (SЕО) – Тражио сам помоћ за неки код који сам писао. Кликнуо сам на првих неколико резултата на страници резултата претраживача и нисам нашао оно што сам тражио. Затим сам поново написао претрагу и на крају пронашао информације које су ми биле потребне. Да ли то значи да је мој распон пажње био краћи јер сам потрошио мало времена на сваки резултат претраге? Не, то је значило да нису релевантне, и наставио сам да тражим информације које су ми биле потребне док их нисам нашао. Мој распон пажње никада није одступио од задатка који ми је био при руци... али избори јесте.
- Аудио и видео – Волим да слушам подкастове и гледам видео записе, али немам стрпљења за навијање или самопромоцију говорника. Прескакаћу непрекидно слушање или гледање видео записа... док не дођем до резултата где ми квалитет и продукција пружају оно што желим. А онда ћу можда сатима слушати ако је тема информативна и забавна. Живимо у свету претераног гледања видеа на захтев... људи, нема проблема са пажњом током викенда Игре престола!
АЈ одлично ради на дијељењу видео записа у којима је циљна публика између девет и петнаест година! Током читаве историје, стари насилници су се борили са младима да обрате пажњу... а ови Јутјубери могу да добију милијарде прегледа за видео снимке који понекад трају више од сат времена.
Оно што наша омладина има, а ми нисмо, јесте избор и погодност.
Па шта то значи за маркетере?
Чини се да дискусија одражава два феномена који се преклапају: распон пажње може бити краћи за непосредне задатке или потрошњу медија, вероватно због огромне количине информација и ометања дигиталних медија. Међутим, може доћи до повећања способности да се концентрише на контексте везане за посао или задатке који захтевају сталну пажњу. Ово сугерише да проблем није само смањен распон пажње, већ и како савремена информациона окружења утичу на алокацију пажње.
Важно је напоменути да док се распон пажње смањује за брза окружења богата стимулансима као што је претраживање на мрежи, способност интензивног фокусирања може се побољшати или променити због сложености задатака и потребе за когнитивним ангажовањем на послу или учењу. Ситуација је сложена и вишеструка, са различитим факторима који утичу на то како се пажња управља и спроводи у различитим контекстима.
Изазвао бих трговце да крену у супротном смеру. Обезбедите детаљне чланке, мноштво статистичких података, корисне савете, инфографике, видео записе и подкастове који дубоко урањају у теме од интереса за вашу циљну публику. Ово такође не значи да не желите да привучете нечију пажњу у првих неколико секунди. Требало би да… и онда их уверите да ће информације које траже бити у потпуности објашњене!
Развијамо а библиотека садржаја за сваког клијента, а ова дубока зарона за њих дају одличне резултате. Наравно… неки ирелевантни посетиоци скенирају и одлазе… али потенцијални клијенти који траже информације остају, прождиру, деле и сарађују са пруженим информацијама. Да бисте освојили садржај, престаните да производите бескрајне токове нежељеног садржаја и обезбедите висококвалитетан, информативан садржај који ваша циљна публика тражи!