Војне стратегије „Уметност рата“ следећи су начин за освајање тржишта

Арт оф Вар

Малопродајна конкуренција је јака ових дана. Са великим играчима попут Амазона који доминирају е-трговином, многе компаније се боре да учврсте своју позицију на тржишту. Главни маркетиншки стручњаци у водећим светским компанијама за е-трговину не седе по страни само се надајући да ће њихови производи стећи опсег. Они користе Арт оф Вар војне стратегије и тактике за потискивање својих производа испред непријатеља. Хајде да разговарамо о томе како се ова стратегија користи за заузимање тржишта ...

Иако доминантни брендови имају тенденцију да улажу огромну количину времена и ресурса у велике изворе промета попут Гоогле-а, Фацебоок-а и других масовних повезаних веб локација, нови улази у малопродајни простор могу се осећати ограничено у опцијама када покушавају да прошире свој тржишни удео. Ови канали су високо конкурентни, а самим тим и скупи за интеракцију на било који смислен начин.

Међутим, ако приступе тржишту с бочном војном стратегијом, могу улагати ресурсе у специјалне блогове и циљане нишне веб локације, све док користе циљане утицајне особе. Стратегија омогућава оно што је некада било мали компанија да ефикасно повећа свест о бренду и повећа приход. Развој у расту и свесности о бренду пружит ће се учеснику на тржишту, полако развијајући способност преузимања доминантних брендова на врхунским маркетиншким и рекламним платформама.

Сада је критично, више него икад, фокусирати се на конкуренте. Конкуренција је и јака и непрестано се развија, великим делом због тога што су баријере за улазак у малопродају на мрежи тако мале. Али ово се такође може посматрати као прилика. Многе велике компаније с ланцима кутија не схватају док касно није било да је шугави, новонастали тржишни аутсајдер управо преузео кључну категорију на мрежи. Ове ундердогс могао бити главни извор конкуренције титанима у индустрији у року од неколико година.

Како је ово почело?

Циљ наспрам Валмарта је главни пример утицаја који бочна војна стратегија може имати. 90-их Валмарт се није плашио да Таргет има могућности да им одузме купце. Валмартов отисак у то време није дозвољавао Таргету да се такмичи. Међутим, Таргет је био стратешки. Таргет је знао да је једини начин за напредак на тржишту великих малопродајних кутија фокусирање на одабране категорије у којима желе да доминирају. Временом је Таргет отео потрошаче из Валмарта фокусирајући се на финансијске услуге и модни сектор.

Бочна војна стратегија постала је веома ефикасна за неколико других организација, попут водећих робних кућа које су изгубиле од нових учесника на мрежи током 80-их и 90-их. Робне куће су првобитно продавале велики избор намештаја и електронике, али су трошкови држања робе у продавници били високи, а профит који су остварили није. Стога су продавнице почеле да излажу електронику и намештај са полица, али откриле су да је то довело до пада купаца, што је на крају довело до пада продаје. Све више људи схватало је моћ куповине путем Интернета, што је новим учесницима на тржишту омогућило да освоје продају и одузму оно што је некада било водећа компанија за е-трговину.

Ово се на сличан начин односи и на дигитални маркетинг.

Сада све што вам може затребати можете пронаћи на мрежи. Иако трговци попут Валмарт-а и Таргет-а и даље држе велики удео на тржишту, компаније теже него икад конкуришу онлајн продаји мањих малопродаја.

Ко су неке од категорија убица?

Посматрање мушких кошуља је одличан начин да схватите како паметне малопродаје користе високо циљане медијске компаније да продају више од водећих робних кућа. Лако је претпоставити да продавнице попут Маци'с, Нордстром и ЈЦПеннеи продају већину мушких кошуља. Али, модерне компаније за мушку одећу попут Бонобос, Цлуб Монацо и УнТУЦКит брзо се пробијају на тржиште.

Поменуте компаније за мушку одећу све више добијају на тржишту, посебно путем специјализованих блогова, како би досегле нову публику, све док истовремено стварају медијска партнерства са изванредним, али великим медијским компанијама. На пример, УнТУЦКит је тренутно једина компанија за мушке кошуље која користи Барстоол Спортс, медијску компанију која је само у протеклих 6 месеци на веб локацију бренда довела више од 12 милиона људи.

Мушке кошуље нису једина категорија у којој се та тактика одржава. Када посматрате женско доње рубље, можете видети да се проналазе слични трендови како нове компаније излазе на тржиште и такмиче се против Нордстрома и Маци'с, најпродаванијих женских веша. Тхирдлове, Ианди и ВарЛивели преусмерили су више од 50 милиона људи са водећих брендова на своје веб странице једноставним добром изведбом на Фацебоок-у. Нордстром је открио да им је саобраћај опао након што је ТхирдЛове почео да користи Цупофјо као моћан извор промета.

Главна ствар овде је да се нови учесници не само такмиче, већ и побеђују користећи варијацију извора промета и фокусирајући се на технике прецизног циљања у областима где традиционални играчи једноставно не желе да оду или су преспори мобилишу ресурсе.

Хоће ли трајати велике продавнице кутија?

Сада када је проблем препознат, робне куће морају заштитити своје пословање бранећи три главна подручја: маржа, промет марка / однос.

  1. Маржа- Немојте само претпоставити да су вам продавци великих кутија једини извор конкуренције. Схватите које категорије ваша продавница контролише и одржавајте их.
  2. Саобраћај- Знајте одакле долази промет на вашој веб локацији и како се тај промет претвара у купца. Да бисте то урадили, користите алате који ће вам помоћи прописују мерљиве мере за подстицање квалитетног саобраћаја како би максимизирали изворе референтног промета са најбољим учинком.
  3. Бренд / свест- Корисничка услуга се развија и ви морате да се развијате са њом. Изузетно је важно задржати позитивну репутацију код купаца. Компаније често открију да се највише иновација догађа када разумете очекивања потрошача и како ваша индустрија испуњава та очекивања. Одржавање корака са корисничком службом је кључно за одржавање статуса на тржишту.

Имати холистичко разумевање ко су ваши конкуренти постало је све теже. Од виталног је значаја да одржите марљиво конкурентно истраживање како бисте били преосвештени о новим брендовима на вашем тржишном простору. Да би победили у 2018. години, брендови ће морати да се усредсреде на то ко су њихови купци и како их циљати, сви користећи бочну војну стратегију.

Абоут ДемандЈумп:

ДемандЈумп омогућава компанијама да побољшају своја улагања у мрежни маркетинг са невиђеном сврхом и прецизношћу. Награђивана платформа компаније Траффиц Цлоуд ™ користи сложене математичке теорије (вештачка интелигенција) за анализу конкурентног дигиталног екосистема купаца. Тада платформа доноси приоритетне акционе планове где, како и када уложити маркетиншке доларе како би усмерила квалификовани саобраћај преко канала, што резултира новим купцима од директних конкурената.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.