Збирне статистике могу вас усмерити погрешно

рударство

Прошло је скоро 20 година откако се бавим медијским послом. Захвалан сам на могућностима које су ме тада поставиле у први план технологија маркетинга база података. Такође сам захвалан што смо брзо открили базу података рударство. Већина тадашњих алата пружала нам је збирне статистике у целој бази података. Али ове обједињене статистике могу вас заиста усмерити погрешно.

Уз збирне ставове наших купаца, открили бисмо да је профил наших клијената одређеног пола, старости, прихода и да живи у одређеној области. Да бисмо пласирали на тај сегмент, питали бисмо домаћинства према тим специфичностима. Пример могу бити мушкарци, старости од 30 до 50 година, са приходима домаћинства већим од 50 хиљада америчких долара. Прогурали бисмо кампању до те публике директном поштом по домаћинству и новинама по регионима и били би сигурни да бисмо погодили све у том питању.

Како су алати за извештавање и сегментацију постајали све јачи, могли смо све дубље да копамо. Уместо да прегледамо целу базу података, одједном смо успели да је сегментирамо и идентификујемо џепове личности који су имали велике изгледе. На пример, горњи пример може игнорисати самохране маме са приходом већим од 70 хиљада америчких долара који су превише индексирани као вероватни купац. Иако нам је свима заједничка наша човечност, чињеница је да нас двоје нисмо слични.

кругови кругови

У мрежном маркетингу медијум је један аспект. Неки од вас имају перспективу која воли критике ... неки који воле читати, неки који воле делити фотографије, гледати видео записе, а неки који једноставно воле да кликну на добар попуст кад га виде. Не постоји ниједно решење које ће достићи све ваше изгледе, па ће диверзификација ваше стратегије на медијима донети боље резултате. А онда ће вишеканални маркетинг између ваших медија резултирати још бољим резултатима.

Унутар сваког од тих медија можда разговарате са различитим сегментом - па треба да експериментишете и тестирате различите понуде и садржај. Објава на блогу можда је најбоља ако је информативна и пружа увид у то како купци успешно користе ваш производ. Али Иоутубе видео можда је најбоље користити укључивањем изјаве купаца. Рекламни натпис може имати бољи учинак са попустом.

Због тога је мрежни маркетинг тако сложен. Одржавање конзистентног бренда и размена порука у свим медијима, уз истовремено искоришћавање снага сваког медија и изравно обраћање различитим особама захтева много труда. Није довољно да видите само један поглед својих купаца ... морате заронити дубље у сваки од ваших медија и утврдити какве личности досежете. Можда ћете бити изненађени.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.