Ако се питате Шта је маркетинг заснован на рачуну?, Доуг Бевсхер написао је сјајан чланак о томе за Martech Zone. Стратегија се исплати, заправо 92% Б2Б продаваца сматра АБМ екстремно or веома важан за њихове маркетиншке напоре. И 84% Б2Б продаваца верује да АБМ пружа значајне резултате задржавање упселл могућности.
Интеграте је управо објавио ову фантастичну инфографику о АБМ-у са оним статистичким подацима о стању усвајања 8 корака до успешне маркетиншке стратегије засноване на рачуну:
- Планирајте и поставите маркетинг заснован на рачуну Циљеви
- Доделите и поравнајте интерну продају и маркетинг Улоге
- Дефинишите свој циљ Рачуни
- развити Људи око сваког од тих рачуна (можете ред Персонас директно са наше странице)
- мапа Ваш Универзум рачуна и контаката
- Створите незаборавно, драгоцено и заједничко за употребу садржина
- Изаберите десно Ангажовање Тактике
- Анализирати подаци који су важни
Према инфографикама, компаније су 67% боље у закључивању послова када су продајни и маркетиншки тимови синхронизовани са АБМ-ом, а компаније које користе АБМ оствариле су 208% више прихода од својих маркетиншких напора!
За детаљнији увид у развој АБМ стратегије, погледајте Развој маркетиншког програма заснованог на рачуну радна свеска Интеграте недавно креирана са Хеинз Маркетинг.
Преузмите радну свеску „Развијање маркетиншког програма заснованог на рачуну“
Потпуно сте у праву када сте навели „Креирајте незабораван, вредан садржај који се може делити“.
Открио сам да је то главни кључ свега тога. Урадите то како треба и имате прилику. Забрљај и тост си, или бар бајат хлеб.
Заиста!