7 аутоматизованих токова посла који ће променити вашу маркетиншку игру

Маркетинг токови и аутоматизација

Маркетинг може бити неодољив за било коју особу. Морате истражити своје циљне купце, повезати се са њима на различитим платформама, промовисати своје производе, а затим пратити све док не затворите продају. На крају дана, може се осећати као да трчите маратон.

Али то не мора да буде превише, једноставно аутоматизујте процесе.

Аутоматизација помаже великим предузећима да одрже корак са захтевима купаца, а мала предузећа да остану релевантна и конкурентна. Дакле, ако нисте усвојили аутоматизацију маркетинга, сада је време. Дозволите софтверу за аутоматизацију да се побрине за задатке који одузимају много времена како бисте се могли фокусирати на важне задатке.

Шта је аутоматизација маркетинга?

Аутоматизација маркетинга подразумева коришћење софтвера за аутоматизацију маркетиншких активности. Многи задаци који се понављају у маркетингу могу се аутоматизовати: објављивање на друштвеним мрежама, маркетинг путем е-поште, рекламне кампање, па чак и кампање.

Када су маркетиншки задаци аутоматизовани, маркетиншко одељење ради ефикасно и трговци могу да пруже персонализованије искуство купцима. Аутоматизација маркетинга доводи до смањења режијских трошкова, веће продуктивности и повећања продаје. Такође вам омогућава да развијете своје пословање са мање ресурса.

Ево неколико важних статистичких података о аутоматизацији маркетинга.

  • 100% од свих компанија су усвојиле аутоматизацију маркетинга
  • КСНУМКС сајтови тренутно користе технологију аутоматизације маркетинга
  • КСНУМКС% продаваца планирају да повећају своје буџете за аутоматизацију маркетинга
  • 100% маркетиншки стручњаци верују да аутоматизација маркетинга повећава успех онлајн маркетиншких кампања
  • Примена аутоматизације маркетинга доводи до повећања квалификованих потенцијалних клијената за 451% – у просеку

Када аутоматизујете маркетинг, можете посебно да циљате купце, а ваш маркетиншки буџет се користи мудро и ефикасно. Аутоматизација маркетинга ради за свако предузеће, а ево неких маркетиншких процеса који се могу аутоматизовати помоћу алата за ток посла.

Ток посла 1: Аутоматизација за негујућих

Према истраживању, 50% потенцијалних клијената које генеришете је квалификовано, само још нису спремни ништа да купе. Можда ће бити одушевљени што можете идентификовати њихове болне тачке и бити отворени за примање више информација. Али они нису спремни да купе од вас. У ствари, само 25% потенцијалних клијената је спремно да купи ваше производе у било ком тренутку, и то је оптимиста.

Можда сте добили потенцијалне клијенте путем формулара за пријаву на мрежи, тражења продаје или је ваш продајни тим добио визит карте на сајму. Постоји много начина да генеришете потенцијалне клијенте, али ево у чему је ствар: само зато што су вам људи дали своје информације не значи да су вољни да вам дају свој новац.

Оно што доводи до жеље је информација. Они не желе да вам дају свој новац пре него што буду спремни. Дакле, последња ствар коју треба да урадите је да им кажете: „Хеј, наша компанија има одличне производе, зашто не купите неке!“

Аутоматско неговање потенцијалних клијената вам омогућава да померате потенцијалне клијенте кроз пут купца њиховим сопственим темпом. Ви комуницирате са њима, стекнете њихово поверење, пласирате своје производе, а затим затворите продају. Аутоматизација вам помаже да развијете и одржите односе са потенцијалним клијентима и потенцијалним клијентима без напорних маркетиншких напора. Ви комуницирате са потенцијалним клијентима и купцима у свакој фази њиховог куповног пута.

Ток рада 2: Аутоматизација маркетинга путем е-поште

Маркетинг путем е-поште помаже трговцима да изграде односе са потенцијалним клијентима, потенцијалним клијентима, постојећим купцима, па чак и прошлим купцима. То вам даје прилику да разговарате директно са њима у време које им одговара.

Процењује се да ће број корисника е-поште достићи 4.6 милијарди до 2025. Са толико много корисника е-поште, лако је схватити зашто је повраћај улагања од маркетинга путем е-поште огроман. Студије су показале да за сваки долар потрошен на маркетинг путем е-поште просечан повраћај износи 1 долара.

Али маркетинг путем е-поште може се осећати као губљење времена јер има толико тога да се уради: потражите потенцијалне клијенте, ступите у контакт са њима, пласирајте своје производе, шаљите е-поруке и пратите. Аутоматизација овде може помоћи аутоматизацијом задатака који се понављају у вези са управљањем односима са клијентима, чинећи маркетинг путем е-поште ефикасним.

Алат за аутоматизацију маркетинга путем е-поште може претплатницима да шаље релевантне, персонализоване и благовремене поруке. Ради у позадини, омогућавајући вам да радите на другим вредним задацима. Можете слати персонализоване е-поруке сваком појединцу, од нових посетилаца до поновних купаца.

Воркфлов 3: Аутоматизација маркетинга на друштвеним мрежама

Постоји 3.78 милијарди корисника друштвених медија широм света, а већина њих проведе 25 минута до 2 сата сваког дана на друштвеним мрежама. Зато многи трговци користе друштвене медије за оглашавање својих компанија.

Када комуницирате са клијентима и потенцијалним клијентима на друштвеним медијима, можете разговарати са њима у реалном времену и добити њихове повратне информације. Скоро половина америчких купаца користи друштвене медије да би се распитивала о производима и услугама, тако да је јако присуство на друштвеним мрежама изузетно важно.

Али није могуће провести цео дан на друштвеним медијима и ту долази аутоматизација. Можете да користите маркетиншки алат на друштвеним медијима да бисте заказали, извештавали и прикупљали идеје. Неки алати за аутоматизацију чак могу писати постове на друштвеним мрежама.

Аутоматизација маркетинга на друштвеним мрежама ослобађа ваше време, омогућава вам да комуницирате са својим пратиоцима и водите аутентичне разговоре. Такође можете да користите генерисане извештаје за израду стратегије о томе шта и када објавити.

Воркфлов 4: СЕМ & СЕО менаџмент

Вероватно имате десетине или стотине конкурената, и зато је толико важно да се оглашавате на претраживачима. СЕМ (Маркетинг претраживача) може да унапреди ваше пословање на све конкурентнијем тржишту.

СЕО (оптимизација претраживача) значи побољшање ваше веб странице како бисте побољшали њену видљивост за релевантне претраге на претраживачима. Што је ваш сајт видљивији у резултатима претраге, веће су ваше шансе да привучете потенцијалне и постојеће клијенте у своје пословање. СЕМ користи циљане претраге кључних речи, док СЕО помаже у конверзији и задржавању потенцијалних клијената које генерише СЕМ стратегије.

Када аутоматизујете СЕМ и СЕО, смањујете количину ручног посла који морате да обавите и убрзавате досадне задатке. Иако не можете да аутоматизујете сваки СЕМ и СЕО процес, постоје неки задаци које можете аутоматизовати да бисте повећали ефикасност.

СЕМ и СЕО процеси који се могу аутоматизовати укључују генерисање веб аналитике, праћење спомињања брендова и нових веза, планирање стратегије садржаја, анализу датотека евиденције, стратегије кључних речи и изградњу линкова. Када су СЕМ и СЕО пажљиво испреплетени, они производе јачу дигиталну маркетиншку кампању са запаженим резултатима.

Ток посла 5: Ток посла маркетинга садржаја

Сваки велики бренд има једну ствар која га покреће напред: богатство вредног и релевантног садржаја који га повезује са његовом публиком. Маркетинг садржаја игра кључну улогу у успешним дигиталним маркетиншким кампањама.

Али ево у чему је ствар. Само 54% ​​Б2Б маркетинга користи садржај за изградњу лојалности код својих постојећих купаца. Остали само покушавају да освоје нови посао. Немојте нас погрешно схватити, освајање новог посла није лоше, али истраживања показују да 71% купаца одбија садржај који изгледа као продајна реклама. Дакле, уместо да трошите много времена на продају потенцијалним клијентима и постојећим купцима, оно што би требало да радите је да се бавите њима.

Алат за аутоматизацију маркетинга садржаја може да аутоматизује и поједностави задатке маркетинга садржаја који се понављају. Помаже да побољшате ефикасност ваше стратегије маркетинга садржаја. Лако можете идентификовати најновије трендове у садржају и користити алат за генерисање идеја.

Уз добру стратегију маркетинга садржаја, градите поверење код своје публике, повезујете се са потенцијалним клијентима и клијентима, генеришете потенцијалне клијенте и побољшавате конверзије. Доследност садржаја помаже вашој компанији да буде кредибилнија, гради поверење код купаца и јача вашу пословну репутацију.

Воркфлов 6: Управљање маркетиншким кампањама

Ако ваша компанија добија мање потенцијалних клијената и продаја је опала, маркетиншка кампања може учинити чуда. Добра маркетиншка кампања може изазвати ново интересовање за ваше пословање и повећати продају. Међутим, успешна кампања мора имати мерљиве резултате – попут повећања продаје или више пословних упита.

Управљање маркетиншким кампањама подразумева пажљиво планирање и извођење активности које имају за циљ постизање повољних пословних резултата. Осигурава да кампања трансформише циљеве компаније у ефикасне циљеве који се односе на потребе купаца.

Аутоматизација управљања маркетиншким кампањама олакшава посао маркетеру. На пример, продавац може да аутоматизује токове потенцијалних клијената. Када потенцијални клијент попуни образац, покреће се низ маркетиншких напора. Е-поруке се могу слати аутоматски за промовисање реклама, захтева за пословање или тражење продаје.

Воркфлов 7: Планирање догађаја и маркетинг

Маркетиншки догађај доводи производ или услугу директно до потенцијалних клијената и постојећих купаца. Може помоћи да се повећа видљивост бренда пре, током и после догађаја. Догађај такође може помоћи компанији да генерише потенцијалне клијенте и нове могућности. Маркетиншки стручњаци могу да промовишу одређени производ или функцију како би повећали опште задовољство купаца, ангажовање и задржавање.

Али сваки успешан маркетиншки догађај мора бити добро планиран и испланиран. Алат за ток посла може омогућити маркетиншким стручњацима да аутоматизују цео процес – од регистрације, промоције догађаја до повратних информација.

Када користите догађаје као маркетиншки медиј, потенцијалним купцима нудите интеракцију из прве руке са компанијом и помажете им да упознају њену личност, фокус и перспективу.

Аутоматизација маркетинга има огроман утицај

На глобалном тржишту, важно је да се ваше предузеће издвоји из гомиле. 80% корисника аутоматизације маркетинга пријави повећање аквизиције потенцијалних купаца, а све више предузећа користи технологију како би своје маркетиншке напоре учинило ефикаснијим. Аутоматизација може помоћи у управљању сваким аспектом ваше маркетиншке кампање – од почетка до краја, чинећи цео процес беспрекорним и лаким.