Омогућавање продаје

Знајте све, тако да можете учинити било шта: како 6сенсе ремети АБМ индустрију

Б2Б куповина се променила - данашњи купци су анонимни, фрагментирани и отпорни. Настојања у Б2Б продаји и маркетингу постају све мање и мање ефикасна док се тимови који стварају приход боре за све мањи део пажње купаца и потенцијалних клијената у ионако пренатрпаном и све бучнијем окружењу. Да би се такмичили и победили данас, Б2Б тимови за зараду морају да трансформишу свој приступ како би се прилагодили захтеви савремених Б2Б купаца

У данашњем окружењу Б2Б куповине, купци су:

  • Анониман - У ствари, само 10 посто посетилаца веб странице се идентификује. 
  • Фрагментед - У просеку, КСНУМКС људи су укључени у типичну Б2Б одлуку о куповини; 
  • ОтпоранКСНУМКС одсто продајног циклуса је завршен пре интеракције са продавцем

То значи да купци контролишу путовање. То често може бити фрустрирајуће за тимове који зарађују, а који се не успевају повезати са својим идеалним купцима у право време, са правом поруком. Истина је; то није проблем са људима, радном етиком или чак процесом - то је проблем са подацима. 

Кључ за решавање овог проблема је коришћење АИ и великих података како би тимови за приходе добили потпунију слику о путовању купца, нудећи увид у познате и анонимне активности. То захтева удаљавање од удруживања нишних апликација и улагање у свеобухватну платформу способну за прикупљање и анализу потребних података који се баве начином на који данашњи купци купују (анонимни, фрагментирани, отпорни). 

Имали смо апликацију за моделирање станова, апликацију за откривање намера и наравно имали смо приказно оглашавање. Кроз 6сенсе успели смо да објединимо све оне у једну платформу која међусобно функционира у различитим деловима, тако да имамо потпунију слику о томе шта се дешава.

Ницк Еззо, потпредседник Генерације потражње, Саге Интаццт

Такмичење и победа са 6сенсе

6сенсе је дизајниран за савремене продајне и маркетиншке тимове засноване на рачунима, пружајући им могућност да открију анонимно понашање приликом куповине, одреде приоритет према времену и буџету на основу рачуна на тржишту и превазиђу отпорне купце извршавањем персонализованог вишеканалног ангажовања у размери.

6сенсе СмартПлаис АБМ Орцхестратион

Способност прикупљања, повезивања и искоришћавања корисничких увида је кључ успеха АБМ-а. Многи који траже АБМ технологију започињу питањем шта производ или платформа могу да ураде; који је свеобухватан скуп карактеристика. Требало би да се питају како се кориснички увид користи за омогућавање и покретање тих могућности. И док верујемо да ће 6сенсе на крају пружити најопсежнији скуп функција у продаји и маркетингу, темељ мора бити изграђен на увидима купаца на основу АИ, или ни једно од звања и звиждука не значи ништа. Због тога наш слоган почиње са Знај све - наша мисија је да ставимо моћ уметничке интелигенције и великих података иза сваког стручњака за продају и маркетинг, јер ако то учинимо, верујемо да они могу да ураде било шта (готово скоро).

Латане Цонант, директор маркетинга у компанији 6сенсе

Предпоставка АБМ-а је драматично побољшати циљање, време и персонализацију. Ово захтева потпуну слику купчевог путовања, укључујући анонимне активности које су сада већина Б2Б куповних путовања. 6сенсе ово назива вашим Тамни левак.

Б2Б тамни левак
абм маркетинг продаја

Купци 6сенсе користе платформу да ефикасно увећају своје напоре у погледу АБМ-а, извршавајући мноштво случајева коришћења у маркетингу и продаји. 

Доказ је у резултатима за купце

6сенсе клијенти убиру предности оркестрације налога засноване на вештачкој интелигенцији, са стварним резултатима као што су повећање могућности за 40%+, већа просечна величина посла, бржи циклуси продаје и веће стопе победа. Један такав купац је ПГи, глобални лидер у сарадњи. ПГи је морао да зна 

  • Како се разликовати на претрпаном, конкурентном тржишту 
  • Како усредсредити своје напоре у АБМ на рачуне који су битни
  • Како осигурати блиску усклађеност између маркетинга и продаје

Користећи 6сенсе, успели су да усредсреде напоре на рачуне на тржишту и обезбедити увид у продају у реалном времену како би се осигурало да исправна тактика и порука буду доспели до потенцијалних клијената у раној фази продајног циклуса. Ово је резултирало а КСНУМКС проценат пораст у времену контактирања, пораст стопе победе за 77 процената и просечна величина посла за 9 пута.

Купци 6сенсе такође могу да циљају своје поруке на основу онога што купци заправо брину и активно истражују. Медиафли, лидер платформе за омогућавање продаје у Еволвед Селлинг ™, желео је да повећа квалитет и количину налога који долазе на њихову веб страницу. Желели су да знају:

  • Који су налози анонимно долазили на њихову веб страницу, а који су тражили своје решење, али нису посећивали њихову веб страницу - односно откривају њихов Дарк Фуннел
  • О којим темама се воде рачуна у тржишној бризи на основу сигнала намере
  • Како циљати своје АБМ огласне програме како би најбоље досегнули налоге у њиховом тамном левку
  • Које особе треба да циљају својим АБМ приказаним оглашавањем

Откривањем њиховог Дарк Фуннел-а и разумевањем сигнала намере заснованих на понашању куповине, Медиафли је успео да хипер-циља своје АБМ приказне огласе на праве налоге и особе, што је резултирало 10 пута већим кликовним стопама у прилагођеним кампањама и 10Кс и повећање улазних могућности

Zakljucak

Маркетиншке и продајне организације које желе да користе приступ за успешно усвајање и скалирање АБМ-а требале би размотрити платформу за оркестрацију засновану на рачуну 6сенсе, коју покреће АИ, уместо да састављају податке о намерама, податке независних произвођача, технологију рекламирања на АБМ-у и аналитику. Увиди вођени интелигенцијом осигуравају да платформа 3сенсе испоручује праву поруку правој особи у право време и пружа увид у целокупно путовање купца - посебно активности које се анонимно дешавају и које недостају многим Б6Б тимовима за продају и маркетинг. 

Не верујете? Почните да откривате свој тамни левак одмах!

Douglas Karr

Douglas Karr је ЦМО оф ОпенИНСИГХТС и оснивача Martech Zone. Доуглас је помогао десетинама успешних МарТецх стартапова, помогао је у дубинској пажњи од преко 5 милијарди долара у Мартецх аквизицијама и инвестицијама, и наставља да помаже компанијама у имплементацији и аутоматизацији њихових продајних и маркетиншких стратегија. Доуглас је међународно признати стручњак за дигиталну трансформацију и МарТецх стручњак и говорник. Даглас је такође објављени аутор Думмие'с водича и књиге о пословном лидерству.

Повезани чланци

Назад на врх дугмета
близу

Адблоцк откривен

Martech Zone је у могућности да вам пружи овај садржај без икаквих трошкова јер ми монетизујемо наш сајт путем прихода од огласа, партнерских веза и спонзорстава. Били бисмо захвални ако бисте уклонили свој блокатор огласа док гледате наш сајт.