Савети за писање белих табела које подстичу продају

Бели папири

Сваке недеље преузмем беле књиге и читам их. На крају, снага белог папира мери се не бројем преузимања, већ накнадним приходом који сте остварили од објављивања. Неке белешке су боље од других и желео сам да поделим своја мишљења о ономе за шта сматрам да је одлична бела књига.

  • Бела књига одговара на сложено питање са детаљима и пратећим подацима. Видим неке белешке које су могле бити једноставно објаве на блогу. Бела књига није нешто што желите да потенцијални клијенти лако пронађу на мрежи, она је много више од тога - више од објаве на блогу, мање од е-књиге.
  • Бела књига дели примере стварних купаца, проспекти или друге публикације. Није довољно написати документ који наводи тезу, већ морате пружити ваљан доказ о томе.
  • Бела књига је естетски. Први утисци се рачунају. Кад отворим белу књигу и видим Мицрософт Цлип Арт, обично не читам даље. Значи да аутор није одвојио време ... што значи да вероватно нису однели ни време за писање садржаја.
  • Бела књига је није слободно дистрибуиран. Требало би да се региструјем за то. Мењате своје податке за моје податке - и требало би да ме претквалификујете као потенцијалног клијента са потребним формуларом за регистрацију. Обрасци одредишне странице лако се постижу помоћу алата попут израђивач образаца на мрежи. Ако нисам озбиљан у вези са том темом, не бих преузимао белу књигу. Обезбедите сјајну одредишну страницу која продаје белу књигу и прикупља информације.
  • Бела књига од 5 до 25 страница треба да буде убедљив довољно да вас сматрам ауторитетом и ресурсом за било који посао. Укључите контролне листе и подручја за белешке како их не би једноставно прочитали и одбацили. И не заборавите да објавите своје контакт податке, веб локацију, блог и друштвене контакте у оквиру посла.

Постоји неколико начина да се беле табле учине довољно убедљивим да подстакну продају.

  1. провидност - Прва је да читаоцу транспарентно прецизно кажете како тачно и детаљно решавате њихов проблем. Појединости су заправо толико ограничене да би их радије звали да се побринете за проблем, него што би то сами урадили. Домаћи мајстори ће искористити ваше податке да би то урадили сами .... не брините ... ионако вас никад нису хтели назвати. Написао сам неколико радова о оптимизацији ВордПресс блога - не недостаје људи који ме зову да им помогну у томе.
  2. Квалификација - Други начин је пружање читаоцу свих питања и одговора која вас квалификују као њихов извор боље од било кога другог. Ако пишете белу књигу о томе „Како унајмити консултанта за друштвене медије“, а својим купцима пружате отворене уговоре које могу да напусте у било ком тренутку ... направите тај одељак белешке о преговарању о уговорима! Другим речима, подржите и играјте по својој снази.
  3. Позив на акцију - Искрено сам изненађен колико белих књига сам прочитао тамо где сам завршио чланак и немам појма о аутору, зашто су квалификовани да пишу о тој теми нити како ми могу помоћи у будућности. Пружање јасних позива на акцију у белој књизи, укључујући телефонски број, адресу, име и фотографију вашег продајног стручњака, странице за регистрацију, адресе е-поште ... све ће учврстити способност конвертовања читача.

Komentari

  1. 1

    Одлични поени, Доуг. Такође сам открио да многе компаније које покушавају да користе беле папире да убрзају процес продаје изостављају два најважнија састојка. Прво, да ли они описују проблем који је апсолутно на месту, болно релевантан за оно што пружају као производ или услугу, и друго, шта их чини различитим? Не нужно боље. (Потрошач ће то одлучити, без обзира колико пута би продавац то рекао).

  2. 2

    @фреигхтер, не слажем се да треба да дефинишете у чему је ваша разлика – али нико више искрено не верује компанији само тако што каже да је другачија. Због тога је толико важно развити квалификујућу поруку у оквиру беле књиге. Дефинисањем квалификација можете се разликовати!

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.