Како поставити једноставан ток продаје у пет корака

Како продати левак

У последњих неколико месеци, многа предузећа су прешла на мрежни маркетинг због ЦОВИД-19. То је оставило многе организације и мала предузећа да се труде да осмисле ефикасне стратегије дигиталног маркетинга, посебно оне компаније које су се претежно ослањале на продају кроз своје продавнице цигли и малтера. 

Иако се ресторани, малопродајне радње и многи други почињу поново отварати, лекција научена током последњих неколико месеци је јасна - мрежни маркетинг мора бити део ваше целокупне пословне стратегије.

За неке ово може бити застрашујуће јер је мрежни маркетинг нови подухват. Чини се да постоји бескрајан број алата, канала и платформи којима се човек може приписати.

Овој гомили бих рекао, не брините - мрежни маркетинг није толико компликован као што се чини.

У ствари, постоји само пет једноставних корака које требате предузети да бисте започели свој мрежни маркетинг и омогућио вам да функционише.

5 корака

  1. Направите једнослојну линију
  2. Оквирите своју веб локацију
  3. Направите генератор олова
  4. Направите секвенцу продајне е-поште
  5. Створите негујућу секвенцу е-поште

маркетинг направљена једноставна књига

Ових пет корака су маркетиншки оквир који су у књизи написали Доналд Миллер и др ЈЈ Петерсон Маркетинг је једноставан. Заједно формирају оно што обично називамо маркет / продајни ток.

Иако у књизи можете добити детаљан опис сваког корака, ја ћу једноставно истакнути сваки корак, објаснити зашто вам је потребан одређени корак у мрежном маркетингу и пружити вам практичну ставку која треба одмах да примените .

Спремни сте да започнете онлајн маркетинг? Уронимо.

Корак КСНУМКС: Тхе Оне-Линер

Ваша једнослојна линија представља једноставне 2-3 реченице које описују проблем који помажете купцима да реши, ваше решење за тај проблем (тј. Ваш производ / услугу) и резултате које купац може очекивати након пословања са вама.

Разлог због којег започињемо са једнослојном је његова свестраност. Можете да примените своју линију на потпис е-поште, визит карте, средства директне поште, веб локацију и читав низ других средстава. Није ограничено само на вашу имовину на мрежи.

Сврха једнослојне линије је једноставна - изазвати интересовање за ваш бренд - и то је учињено тако што ћете започети са проблемом који решавате за купце. Само ако успете да заинтересујете потенцијалног купца за ваш бренд, они ће прећи на следећи део левка. Зато будите усмјерени на купца када израђујете своју линију!

Корак акције - Израдите своју линију тако што ћете навести проблем са којим се суочавају ваши купци, а затим решење које нудите и резултате које ваш купац може очекивати након пословања с вама.

Корак 2: Оквир за вашу веб локацију

Следећи корак у вашем продајном току је дизајн и развој веб странице која функционише. Знам да то звучи помало застрашујуће, али своје веб локације увек можете препустити агенцији ако нисте за то. 

Ваша веб локација мора бити што једноставнија и јаснија и замишљена је као продајни алат. Превише власника предузећа сматра да је њихова веб локација статична када би заиста требало да генерише више новца за вас. Што је мање веза то је боље, и опет, што више разговарате о проблемима са којима се суочавају ваши купци и о вашем решењу, то боље.

Разлог због којег смо уврстили веб локацију у левак продаје је тај што је вероватно да ће то бити примарно место на којем људи послују са вама на мрежи. Једном када побудите њихов интерес својим једноплатником, ми желимо да пружимо људима мало више информација и приближимо их кораку ближе продаји.

Корак акције - Док дизајнирате своју веб страницу, мораћете да размислите о свом примарном позиву на акцију (ЦТА). То је оно што морају предузети потенцијални купци да послују с вама. То може бити нешто једноставно попут „куповина“ или нешто сложеније попут „добити процену“. Све што је релевантно за ваше пословање. Размислите о свом примарном позиву на акцију и он ће учинити ваш процес веб дизајна мало мање стресним када дођете до њега.

Корак 3: Креирајте Леад-Генератор

Овде можемо видети левак продаје у традиционалнијем смислу. Ваш потенцијални купац је средство за преузимање које потенцијални купац може добити у замену за своју адресу е-поште. Сигуран сам да сте на интернету видели мноштво примера.

Обично волим да направим једноставан ПДФ или кратки видео који потенцијални купци могу добити ако ми дају своју адресу е-поште. Неке идеје за генератора олова могу бити интервју са индустријским стручњаком, листа за проверу или видео са упутствима. У потпуности зависи од вас и онога што мислите да ће пружити вредност вашој циљној публици.

Сврха генератора олова је да добије контакт информације потенцијалног купца. Више него вероватно, ако неко преузме ваш генератор олова, он је топла потенцијална особа и потенцијално заинтересован за ваш производ / услугу. Размена адресе е-поште за вашег генератора олова је још један корак у току продаје и корак ближе куповини.

Корак акције - Размислите о садржају који би био драгоцен вашој циљној публици и који би га наговорио да вам да своју адресу е-поште. Не мора бити сложено, али мора бити релевантно и драгоцено људима којима покушавате да продате.

Корак 4: Креирајте секвенцу продајне е-поште

Сада улазимо у део аутоматизације нашег продајног левка. Редослед ваше продајне е-поште је 5-7 е-адреса које се шаљу потенцијалном купцу након што преузму вашег потенцијалног купца. Они се могу послати у размаку од неколико дана или неколико недеља, у зависности од природе ваше индустрије.

Ваша прва е-пошта треба да буде усмерена ка испоруци генератора олова који сте обећали и ништа више - нека буде једноставно. Тада бисте требали да се следећих неколико е-адреса у вашем низу усредсреде на сведочења и превазилажење уобичајених приговора на куповину вашег производа / услуге. Коначна е-пошта у секвенци продаје треба да буде е-пошта са директном продајом. Не стидите се - ако је неко преузео ваш генератор олова, жели оно што имате. Треба их само мало уверити.

У овом тренутку почињемо да видимо да потенцијални купци постају стварни купци. Разлог што имамо аутоматизовану секвенцу продаје је тај што се не опечете покушавајући да увек продате својим потенцијалним клијентима - све ово можете ставити на аутопилот. А циљ вашег низа продаје је сам по себи разумљив - закључите посао!

Корак акције - Размислите о 5-7 е-адреса које желите у свом редоследу продаје (укључујући испоруку генератора олова, сведочења, превазилажење приговора и е-пошту о директној продаји) и напишите их. Не требају бити дугачки или сложени - заправо, што једноставнији то бољи. Међутим, златно правило је да морају бити релевантни и занимљиви.

Корак 5: Створите секвенцу е-поште за негу

Редослед вашег е-маила за негу се креће од 6-52 е-порука, у зависности од тога колико сте мотивисани и наклоњени маркетингу путем е-поште. Ови имејлови се обично шаљу недељно и могу бити од савета, вести о компанији / индустрији, упутстава или било чега другог за шта мислите да би било драгоцено за вашу циљну публику.

Разлог зашто имамо негујућу секвенцу је тај што чак и након преузимања вашег генератора олова и проласка кроз вашу секвенцу продаје неки купци можда нису спремни за куповину. У реду је. Међутим, не желимо да изгубимо ове потенцијалне купце. Дакле, непрекидно им шаљете е-поруке да бисте их подсетили да је ваш производ / услуга решење за њихов проблем.

У реду је ако људи чак ни не прочитају и не отворе вашу е-пошту. Ова секвенца је и даље вредна јер се име вашег бренда појављује у њиховом сандучету е-поште, које је често на њиховом мобилном уређају. Дакле, потенцијалне клијенте непрестано подсећамо да ваша компанија постоји.

Једном када потенцијални купци прођу кроз овај редослед неговања, можете их сместити у други редослед неговања или их пребацити у други редослед продаје. Врхунско је осигурати да никога не изгубите у свом левку и послу.

Корак акције - Одредите тему за негујућу секвенцу е-поште. Да ли ћете слати савете везане за вашу индустрију? Како да? Вести о компанији? Или можда нешто друго. Ти одлучујеш.

Zakljucak

То је то! Једноставан левак продаје у 5 корака који бисте могли да примените сами или са својим тимом.

Ако је прелазак на мрежни маркетинг изазов, покушајте са овим једноставним оквиром. Обећавам да ћете видети боље резултате него што уопште немате стратегију на мрежи. 

А ако сте заинтересовани да сазнате више о компанији која је креирала овај оквир левка за продају, погледајте СториБранд.цом. Они такође имају радионице уживо приватне радионице да едукује вас и ваш тим на њиховом једноставном оквиру.

Ако желите да се за ваш посао креира продајни левак који следи принципе СториБранд, обратите се нашем тиму на Агенција Боон.

Контактирајте агенцију Боон

Ево вашег тока продаје и пословног раста.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.