Садржај маркетингЕ-трговина и малопродајаМаркетинг и аутоматизација е-поштеСеарцх МаркетингСоциал Медиа & Инфлуенцер Маркетинг

10 доказаних начина за привлачење саобраћаја на своју веб локацију за е-трговину

„Брендови е-трговине суочени су са стопом неуспеха од 80%“

Практична електронска трговина

Упркос овим узнемирујућим статистикама, Леви Феигенсон је успешно остварио приход од 27,800 УСД током првог месеца свог пословања путем е-трговине. Феигенсон је са супругом покренуо еколошки прихватљив бренд додатака под називом Мусхие у јулу 2018. Од тада нема повратка за власнике као ни за бренд. Данас Мусхие доноси око 450,000 УСД продаје.

У ово конкурентно доба е-трговине, где 50% продаје иде директно на Амазон, изградња саобраћаја и конверзија је готово немогућа. Ипак, суоснивачи Мусхие-а доказали су да то није у реду и отворили су пут непрестаном расту. Ако они то могу, можете и ви.

Све што вам требају су конкурентне стратегије помешане са трендовима да бисте привукли пажњу публике. Овај водич доноси Мусхие-ове стратегије е-трговине у комбинацији са другим корисним триковима за привлачење промета до ваше веб продавнице са више потенцијала за конверзију.

10 начина за привлачење промета на ваше пословање путем е-трговине

1. Уложите у маркетинг утицаја

У почетку сам писао о Гоогле Адвордс-у, али статистика показује да корисници ретко кликћу на огласе јер им више не верују. Већина кликова корисника иде на органске, неплаћене везе.

Ако не Гоогле АдВордс, који је онда најбржи начин да своје производе поставите пред милионе?

Инфлуенцер Маркетинг.

Феигенсон је ступио у контакт са стотинама великих и микроутицајача како би промовисао своје производе. Своје производе послао је Јенни Кутцхер са 4000 пратилаца и Цара Лорен са 800,000 XNUMX следбеника.

Још једно студија случаја млека од свиленог бадема известио је да је бренд генерисао 11 пута већи повраћај улагања од маркетиншке кампање инфлуенцера, за разлику од дигиталних банера.

Брендови е-трговине сматрају маркетинг утицаја скупом инвестицијом. Али Феигенсон наглашава чињеницу да не морате контактирати Ким Кардасхиан да бисте проширили вест о својим производима. Наравно, срушиће вам банку без икаквог повраћаја улагања. Напротив, пронађите утицајне утицајне групе како бисте досегнули релевантније купце уместо било коме. Велики и микро-утицаји способни су да повећају промет е-трговине са десет пута већим повраћајем улагања.

2. Ранг на Амазону

Знам да сви причају о рангирању на Гоогле-у, али Амазон је нови претраживач е-трговине.

По УСА Тодаи извјештава, 55% онлајн купаца започиње своја истраживања на Амазону.

Ранг на Амазону

Феигенсон се куне Амазоном због све веће дигиталне продаје. Амазон Фулфиллмент није само помогао Феигенсону да се брине о свом инвентару, већ му је омогућио приступ огромној новој публици и маркетиншким алатима, попут истраживања кључних речи, који ће заувек расти.

Осим онога што Амазон нуди, тренутно поверење купаца можете придобити прикупљањем истинских прегледа бивших купаца и писањем детаљног описа својих производа.

Сад немојте рећи да вам је Амазон конкурент. Чак и ако јесте, научићете много о томе шта корисници траже и како путем Амазонових података о купцима.

3. Ослободите снагу СЕО-а

Овде долази омиљена маркетиншка стратегија власника веб продавница свих времена. Од познавања купаца до писања блога до промоције на Амазону до првог места на Гоогле-у, СЕО игра пресудну улогу у свакој фази.

„93% укупног веб промета долази из претраживача.“

СеарцхЕнгинеПеопле

То значи да је СЕО неизбежан. Без обзира колико се маркетинг на друштвеним мрежама уздигао на врх, корисници и даље отварају Гоогле да би тражили производе које желе да купе.

Да бисте започели са СЕО-ом, морате започети са кључним речима. Почните сакупљати кључне речи које корисници стављају у Гоогле да би претражили релевантне производе. За додатну помоћ користите Гооглеов планер кључних речи. Или такође можете потражити савет од плаћеног алата као што је Ахрефс напредна СЕО тактика.

Имплементирајте све прикупљене кључне речи на странице производа, УРЛ адресе, садржај и где год су речи потребне. Обавезно не налетите на пуњење кључних речи. Користите их природно да бисте се заштитили од Гоогле-ових казни.

4. Стратегизирајте садржај

Не можете ништа да напишете, објавите и надате се да ће публика певати песме ваших производа. Такође, не можете се ослонити само на чланке да бисте ширили свест о својим производима. Садржај је прешао границе написаних речи. Блогови, видео снимци, слике, подкастови итд., Све се рачуна под категорију садржаја. Насумично стварање садржаја збуниће вас у вези са тим шта треба створити, како створити и где објавити. Због тога је стратегија Садржаја неопходна да бисте уштедели време и генерисали прави промет са правих канала.

Пре свега запишите различите формате садржаја који су вам потребни. На пример,

  • Опис производа
  • Чланци о употребљивости и предностима производа
  • Демо видео снимци
  • Слике производа
  • Корисник генерише садржај

Или шта год имате у наоружању.

Задатак доделите писцу, дизајнеру или било коме ко игра улогу у процесу формирања садржаја. Одговорите момку да на време добије садржај и објавите га на правом месту. На пример, стручњак за СЕО мора водити рачуна о томе да чланак буде објављен на блогу компаније и промовисан на друштвеним мрежама.

5. Најавите реферални програм

Још увек се сећам дана када је Амазон био нов у е-трговини, слао ми је маилове да бих препоручио сајт својим пријатељима у замену за новац. Било је то пре година. Стратегија је још увек у току тренд за нове продавнице е-трговине или они који желе да постигну брзу вучу. У ствари, у ово доба друштвених медија где је дељење свакодневни ритуал, сви воле да испробају шансу да зараде неколико долара у замену за упућивање сајтова својим пријатељима. Моји пријатељи на друштвеним мрежама то раде стално. Тако да сам прилично сигуран у ову тактику.

КСНУМКС. Емејл Маркетинг

Е-маил маркетинг

Маркетинг путем е-поште још увек има моћ да украде емисију, посебно за веб локације е-трговине. Помоћу маркетинга путем е-поште можете прошлим купцима представити нове производе за брзо стварање промета. Омогућава вам ширење свести о вашој веб локацији. Маркетинг путем е-поште такође је један од популарних канала за промоцију садржаја, нових долазака или попуста. И не заборавите она напуштена колица, где корисници додају производе у корпу, али никада не кликну на куповину. Помоћу маркетинга путем е-поште можете одвести кориснике на последњи корак куповине производа.

Ево примера е-поште за напуштене кориснике колица:

7. Поставите друштвене доказе

Отприлике 70% онлајн потрошача тражи прегледе производа пре куповине.

Цонсумерист

Прегледи производа имају 12 пута више поверења у односу на описе производа и продајну копију.

еЦонсултанци

Социјална доказ је доказ за купце, од прошлих купаца, да могу да верују вашем бренду и производу. Амазон је затрпан друштвеним доказима. Поред тога, друштвени докази доприносе и садржају, подржавајући потрагу претраживача за мноштвом корисничког садржаја.

Није ни чудо што Амазон заузима највише место у већини својих производа.

Почните сакупљати критике чак и ако је потребно мало улагања. На пример, наградите своје бивше клијенте за објављивање критика сликама или видео записима да бисте брзо повећали промет и одмах стекли поверење нових купаца.

8. Појавите се на каналима друштвених медија

Друштвени медији су други дом корисника.

Салесфорце је известио да 54% миленијалаца користи канале друштвених медија за истраживање производа.

Салесфорце

Говорећи о себи, Инстаграм огласи (попут видео снимака) лако утичу на мене да купим производ или се претплатим за чланство. Тако да могу да кажем да канали друштвених медија могу бити мини верзија ваше продавнице е-трговине. Направите продавнице на каналима друштвених медија у којима борави ваша публика и доследно објављујте садржај. Покрените и огласе за ширење свести и подстицање тренутног промета.

9. Ставите бестселере испред

Мој пресудни разлог да скочим на Амазон за истраживање производа је да видим бестселере са максималним бројем критика. Амазон је врло добро изградио ову функцију. Тражио сам најбоље кокосово уље. Амазон ми је дао добар разлог да га купим од бестселера.

Само са овом функцијом не морам да копам дубоко у томе који производ да купим. И имам довољно времена да прочитам критике о препорученом производу.

Приказујући најпродаваније производе, показујете корисницима шта други купују и зашто би требали покушати. То је доказани начин да пренесете своју бригу - поверење поверења корисника доводи до одлуке о куповини.

Категоризирајте своје производе и издвојите најпродаваније производе. Програмирајте их да долазе испред кад год корисници траже сличне кључне речи. Означите најпродаваније производе именом као што је одабир бренда или препорука корисника.

10. Понудите бесплатну доставу након одређеног ограничења

Ставите одређено ограничење за бесплатну доставу. На пример, „Бесплатна достава за поруџбине веће од 10 УСД”Или било коју цену коју више волите.

Овај делује превише добро када желите да се обратите корисницима због додавања више ставки на листу без присиљавања.

Ти си на реду

Све горе поменуте методе су једноставне за примену. Некима од њих треба времена, док неки могу одмах да крену у акцију. Примијените сада мање времена за обављање задатака и посадите свој тим да ради на дуготрајним активностима. Вратите се и обавестите ме који вам се највише свидео. Све најбоље.

Лаура Химмер

Лаура Химмер је сјајна уредница. Њена област је Маркетиншки водич, Модни блог, Животни стил и инспиративно писање. Она је наказа за фитнес и воли јогу. Лаура је неустрашива и забавна жена.

Повезани чланци

Назад на врх дугмета
близу

Адблоцк откривен

Martech Zone је у могућности да вам пружи овај садржај без икаквих трошкова јер ми монетизујемо наш сајт путем прихода од огласа, партнерских веза и спонзорстава. Били бисмо захвални ако бисте уклонили свој блокатор огласа док гледате наш сајт.