ЦРМ и платформе податакаМаркетинг и аутоматизација е-поштеОмогућавање продаје

УпЛеад: Израдите тачну Б2Б листу потенцијалних клијената за покретање кампања и затварање продаје

Постоји много маркетиншких професионалаца који су жестоко против листе куповине за проналажење. И постоје, наравно, врло добри разлози зашто:

  • Дозвола - ови се потенцијални клијенти нису одлучили за ваше позиве, тако да ризикујете своју репутацију слањем нежељених порука. Слање нежељене е-поште не крши ЦАН-СПАМ прописе у Сједињеним Државама све док имате механизам за одбијање ... али се то и даље сматра сумњивом праксом.
  • Квалитетна - постоје хиљаде извора широм Интернета и; нажалост, многи од њих су застарели или нетачни. Као резултат, ваш напор да затражите примаоца може резултирати страшним стопама одговора - или још горе - оштећеном репутацијом е-поште.
  • Репутација - позивање путем хладног телефона или слање имејла контакту са којим немате везе може на крају наштетити репутацији ваше компаније и прогласити вас нежељеном поштом.

Купљене потенцијалне листе су норма, а не изузетак

Пре више од једне деценије радио сам у а платформа за е-пошту заснована на дозволама. Сваки дан је наш тим за испоруку саветовао сваког купца никад купите било коју листу и осигурајте да су омогућили двоструку пријаву за све нове претплатнике е-поште. Ако сте и поменули увоз а купљени списак, грдили су вас вође у компанији. У процесу увоза морали сте да означите поље у коме стоји да нисте купили листу.

Мрачна тајна је, наравно, била да је то био сопствени маркетиншки тим компаније листе куповине за одлазну е-пошту и хладно позивање стратегије сваког дана. И даље то чине - неколико пута сам се током година одјавио са њихове платформе и с времена на време појавио нову кампању.

И не само то, читав продајни тим је схватио да клијентима који купују листе купују уговоре о е-пошти. Када зарађујете новцем повећавајући обим е-поште ... заправо вас није брига одакле ваши клијенти добијају адресе е-поште све док не примате жалбе на СПАМ.

Знам врло мало компанија са одлазним продајним и маркетиншким напорима које не укључују хладне контакте у своје продајне и маркетиншке стратегије. Једноставна чињеница је да листе купљених путем хладног позива и маркетинга путем е-поште могу функционисати ако имате листу најквалитетнијег типа, ако пажљиво циљате своје потенцијалне клијенте и поштујете то што не подстичете продају или мучни одговор.

Како искористити податке о потенцијалним купцима

Ако бисмо могли без купљених података о потенцијалним клијентима, верујем да бисмо сви као трговци. Међутим, знамо да морамо да се предгледамо како бисмо повећали свест о нашим брендовима - а поштанско сандуче је ефикасан начин за то. Ево мојих савета о куповини листа потенцијалних клијената:

  • Проверене листе - Тачност података је ваш највећи изазов када су листе у питању. Б2Б листе се окрећу двоцифреним темпом док се људи премештају из компаније у компанију. А одговорности запослених се непрестано мењају како се запосленици премештају са посла на посао у корпорацији. Коришћење добављача листе који има ажурне, проверене податке из више извора је апсолутно критично.
  • Сегментација - Разумевање географских локација, фирмографских карактеристика и улога и одговорности вашег потенцијалног клијента је неопходно ако их желите пласирати путем е-поште. Што је већи значај за вашу перспективу, то је мањи ризик од губитка у тим првим интеракцијама.
  • вредност - Избацивањем тона у непрекидни ток СПАМ-а нећете изгубити само примаоца е-поште, већ ће оштетити ваш бренд и репутацију. Обезбедите потенцијалним клијентима вредност и додатне ресурсе у првим порукама е-поште и пратите их само када постоје знаци ангажмана.

УпЛеад верификоване листе потенцијалних клијената

Уплеад верификује њихове податке о потенцијалним клијентима кроз поступак у 8 корака, укључујући јавне евиденције, лиценциране податке независних произвођача, машинско учење, тестирање и валидацију, верификацију у реалном времену и повратне информације се користе за ажурирање базе података УпЛеад-а ради даљег побољшања квалитета.

Како су гласали корисници, УпЛеад је идентификован као најтачнији извор генерисања потенцијалних клијената у поређењу са листама које су достављене ЗоомИнфо, Д&Б Хооверс и Цлеарбит. УпЛеад производи укључују:

  • Тражилац злата - Претраживање преко преко 54 милиона профила је једноставно. Једноставно прилагодите претрагу помоћу преко 50 филтера да бисте пронашли потенцијалне купце који одговарају вашем идеалном профилу. Затим приступите њиховом профилу да бисте пронашли њихове директне контакт информације и укључите се за неколико секунди.
  • Обогаћивање података - Да ли већ имате своју базу података? Отпремите га на УпЛеад и побољшајте додавањем 50+ поља детаљних контакт података у секунди.
  • Емаил Финдер - Напредни алат за проналажење е-поште који вам омогућава да се повежете са кључним доносиоцима одлука који су вам важни.
  • Е-маил Верификација - Провера у реалном времену за сваку адресу е-поште са загарантованом стопом тачности од 95%. Можете одабрати да означите и избегнете употребу свих е-адреса.
  • Цхроме Ектенсион - УпЛеад-ов додатак за Цхроме је једноставан начин за проналажење Б2Б компаније и контакт података за неколико секунди.
  • Технографија - Одмах генеришите листе квалификованих потенцијалних купаца на основу тога које технологије користе ваши идеални купци - или их још увек нисте користили, укључујући преко 16,000 тачака података.
  • АПИ за - УпЛеад АПИ пружа податке о предузећима и контактима који помажу у развоју вашег пословања.
УпЛеад - Израдите своје Б2Б листе потенцијалних клијената

Без обзира на то да ли сте маркетиншки стручњак који жели да генерише више потенцијалних клијената за своју компанију или продавац који покушава да ступи у контакт са важним потенцијалним клијентима, можете се ослонити на УпЛеад да обави тежак посао

Започните бесплатну пробу са УпЛеад-ом

Откривање: Користим своје партнерске везе у овом чланку.

Douglas Karr

Douglas Karr је ЦМО оф ОпенИНСИГХТС и оснивача Martech Zone. Доуглас је помогао десетинама успешних МарТецх стартапова, помогао је у дубинској пажњи од преко 5 милијарди долара у Мартецх аквизицијама и инвестицијама, и наставља да помаже компанијама у имплементацији и аутоматизацији њихових продајних и маркетиншких стратегија. Доуглас је међународно признати стручњак за дигиталну трансформацију и МарТецх стручњак и говорник. Даглас је такође објављени аутор Думмие'с водича и књиге о пословном лидерству.

Повезани чланци

Назад на врх дугмета
близу

Адблоцк откривен

Martech Zone је у могућности да вам пружи овај садржај без икаквих трошкова јер ми монетизујемо наш сајт путем прихода од огласа, партнерских веза и спонзорстава. Били бисмо захвални ако бисте уклонили свој блокатор огласа док гледате наш сајт.