Адвертисинг ТецхнологиАналитика и тестирањеСадржај маркетингЦРМ и платформе податакаМаркетинг и аутоматизација е-поштеМаркетинг алатиОмогућавање продаје

Терминус: Затварање више послова са холистичким приступом маркетинга заснованог на више канала (АБМ)

Најефикаснија, паметнија и ефикаснија маркетиншка стратегија је маркетинг заснован на налогу (АБМ). Подстакнут циљањем заснованим на подацима и персонализованим вишеканалним маркетиншким стратегијама, АБМ помаже трговцима да повећају конверзије и повећају приход.

Терминус АБМ платформа

Шта поставља Свршетак осим других АБМ платформи, јесте начин на који платформа проактивно ангажује циљне налоге, омогућавајући маркетиншким стручњацима да створе више канала. Терминус заиста нуди холистички приступ АБМ-у јер природно, вишеканално ангажовање доноси више резултата.

Терминус помаже у решавању највећих изазова данашњих маркетиншких стручњака: 

  • Генерисање саобраћаја и потенцијалних клијената.
  • Подизање брендова да се истичу од конкуренције.
  • Управљање вишеструким маркетиншким каналима за проширење домета и свести о бренду.
  • Учење о својим клијентима.
  • Креирање занимљивог садржаја.
  • Усклађеност са прописима о дељењу података и приватности.
  • Испуњавање очекивања купаца за више персонализације и ангажовања.

Тхе Терминус Енгагемент Хуб

Шта је маркетиншким тимовима најпотребније да разумеју своје купце? Подаци. Тхе Терминус Енгагемент Хуб нуди низ алата који помажу маркетиншким тимовима да разумеју и ангажују своје клијенте, да изграде свој идеалан профил корисника (ICP), и искористите увиде путем прилагодљивог извештавања и приписивања како бисте доказали утицај сваког канала. 

Центар омогућава маркетиншким тимовима да пронађу свог следећег купца, координирају вишеканалне кампање, мере цео маркетиншки програм, подстичу продајне тимове да предузму акцију и граде одрживи приход.

Користећи широк спектар Терминусових канала ангажовања, трговци могу да креирају повезана искуства налога како би повећали намеру.

  • Ад Екпериенцес – омогућава маркетиншким тимовима да глобално развијају брендове коришћењем координисаних, персонализованих и скалабилних вишеканалних кампања које испоручују поруке преко стотина огласних мрежа људима широм света. Маркетиншки стручњаци могу програмски приступити инвентару премијум огласа, оптимизовати своју потрошњу на огласе помоћу контекстуалног циљања, колачића и ИП циљања и додирнути повезане ТВ и аудио огласе на растућим каналима као што су Спотифи, Хулу, ИПТВ и још много тога. 
  • Емаил Екпериенцес – омогућава маркетиншким тимовима да искористе е-пошту у циљане канале огласа великог обима који су препуни аналитике, података о намери и мапирања ИП адреса. Пошто су банери прилагођени према адреси е-поште примаоца, е-поруке имају 100% тачност циљања. Кампање е-поште се такође могу сегментирати путем А/Б тестирања, алтернативних банера, само интерно, фазе могућности, примаоца, групе пошиљалаца или режима насумице.
  • Цхат Екпериенцес – нуди конверзацијско маркетиншко решење које је изворно за АБМ платформу за конверзију већег броја посетилаца веб локације. Терминусов цхатбот креира релевантнија путовања купаца са својом способношћу да резервише састанке 24 сата дневно, 7 дана у недељи, интелигентно квалификује долазни саобраћај, прикупља податке о посетиоцима и користи повезану технолошку групу за покретање аутоматизације продаје и ангажовања.
  • Веб Екпериенцес – претвара сваку веб страницу у персонализовану одредишну страницу путем циљаних искачућих прозора, преклапања и уграђене персонализације ради повећања ангажовања. Уз Веб Екпериенцес, маркетиншки тимови могу да изграде боља путовања купаца, лако креирају и динамички промовишу релевантан, персонализован садржај и — сегментирањем публике и неговањем бољег разумевања циљних налога — оптимизују потрошњу на огласе.

Профисее искористио је веб искуства за креирање обједињених кампања, персонализујући искуство корисничког садржаја према налогу, делатности и особи, а 61% посетилаца сајта је провело више времена на веб страницама и конверзије на страницама високе вредности порасле су за 11%.

Терминус Профисее Цустомер Стори
  • Меасуремент Студио – механизам за аналитику и атрибуцију прилагођен кориснику, прикупља и пружа све увиде који су маркетиншки тимови потребни да анализирају утицај активности изласка на тржиште са погледом од 360 степени на пут купца. Ова платформа прикупља и користи податке из оглашавања, ћаскања, е-поште и веб искуства за генерисање свеобухватних, стратешких АБМ кампања.
  • Салес Екпериенцес – генерише моћне податке како би створио нове начине за привлачење потенцијалних клијената, омогућавајући продајним представницима да раде паметније, а не теже. Продајни тимови добијају лак приступ практичним увидима, повлачећи Терминус податке у своје ЦРМ-ове, квалификујући односе како би помогли у предвиђању цевовода и идентификовању најактивнијих налога на основу учесталости е-поште. Искуства у продаји такође оснажују тимове да прате сигнале намере и искористе обавештајне податке о налогу, ангажовање и куповину како би оптимизовали своје АБМ стратегије. 

Након само четвртине коришћења Терминус Салес Екпериенцес, Базаарвоице потпуно је преокренуо свој АБМ програм, видевши 4Кс повећање прихода предузећа, 33% повећање просечне величине посла, 6Кс раст у свом плану. Његов сегмент малих и средњих предузећа такође је забележио раст прихода и дистрибуције, плус повећање просечне величине посла од 173%.

Терминус Базаарвоице Цустомер Стори

Подаци којима можете веровати

Најефикасније маркетиншке кампање су добре онолико колико су добри подаци који их информишу. Тхе Терминус Дата Студио прикупља податке о понашању, ЦРМ, фирмографију, намеру, МАП и психографске податке како би помогао маркетиншким стручњацима:

  • Остварите јединствен поглед на податке налога.
  • Идентификујте прилагођене сегменте публике.
  • Креирајте прецизне ИЦП-ове из извора података прве и треће стране.
  • Откријте и одредите приоритете налога.

Главна болна тачка за маркетиншке тимове? Знајући да је већина Б2Б ЦРМ података нетачна и непотпуна. Ручно чишћење, умножавање и активирање података је споро и скупо — и може смањити приход за 20%. 

Допуна Терминус Дата Студио је Терминус ЦДП, посебно дизајниран да реши те проблеме, нудећи пун пакет решења за чишћење, обогаћивање и управљање ЦРМ подацима. Коришћењем Терминус ЦДП-а, клијенти су били сведоци повећања од 180%-300% у конверзијама потенцијалних клијената, 20%-2% смањења стопе грешака у кампањи и 97% тачности података о контактима и потенцијалним клијентима.

Не схватајте само нашу реч

Компанија, раније СнацкНатион, првобитно је испоручила грицкалице запосленима у канцеларији. А онда је пандемија натерала све да раде виртуелно. Компанија је брзо ребрендирала у Цароо, окрећући се да понуди пакете бриге о запосленима у а радите с било којег места свет. 

Дај је ангажовао Терминуса да помогне у постављању и извршењу његове визије АБМ-а и само 60 дана касније, Цароо је лансирао свој први случај употребе. Компаније су користиле приступ у четири фазе:

  • Прва фаза је укључивала идентификацију и набавку технологије потребне за подршку АБМ програма, добијање учешћа заинтересованих страна и анализу ИЦП-а како би се циљали најбољи рачуни.
  • У другој фази тим је радио на документовању и дефинисању програма, ревизији садржаја, евалуацији канала, припремању за омогућавање и развоју плана покретања.
  • Трећа фаза је усмерила фокус тима на изградњу јединствених микро сајтова, пренамену садржаја где је то могуће и припремање технолошког пакета компаније за имплементацију.
  • Четврта фаза је укључивала петље у продајном тиму ради омогућавања. Покренули су огласе и мејлове, направили извештаје и покренули цео пројекат.

Три недеље након покретања, програм је ангажовао 85% Цароо налога и испоручио три закључена посла. Компанија је идентификовала 78 нових контаката и отворила 32 могућности, а за мање од једне четвртине изградила је око милион долара у цевоводу користећи АБМ.

Прочитајте причу о клијентима Терминус Цароо

Ниједна платформа није острво

Најефикаснији маркетиншки тимови су наоружани најбољим алатима и подацима у класи. Терминусова платформа омогућава маркетиншким тимовима да креирају повезана, вишеканална путовања купаца и повећају дистрибуцију. Он интегрише критичне компоненте пакета маркетиншке технологије — Маркето, Пардо, ХубСпот, Салесфорце, Елокуа и Мицрософт Динамицс 365, на пример — и користи податке преко Терминус Енгагемент Хуб-а.

Да би олакшао сарадњу, комуникацију и координацију, Терминус интегрише низ алата укључујући Цроссбеам, Слацк, ПатхФацтори, Салеслофт, Оутреацх и друге. Маркетиншки тимови такође могу да повежу Терминус са својим алаткама за веб аналитику — попут Гоогле аналитике и Адобе аналитике — у оквиру Енгагемент Хуб-а да би приступили критичним увидима у саобраћај заснованим на налогу за давање приоритета налозима на тржишту и упозоравање тимова на скокове активности потенцијалних клијената.

Циљајте праве купце, сваки пут

Поруке бомбардују људе из свих праваца сваког дана, а људи их све више искључују. Најбоља маркетиншка стратегија користи приступ сурроунд звука, нудећи вишеструке утиске на широком спектру канала за преношење исте поруке. Наша АБМ платформа омогућава маркетиншким стручњацима да створе нешто за свакога и испоруче их на жељене канале. АБМ омогућава компанијама да циљају праве купце, трансформишу их у заговорнике и остваре максимални приход.

Тим Копп, извршни директор Терминуса

Међу кључним налазима у свом Извештај о стању модерног маркетинга за 2021, Терминус је научио:

  • 91% испитаника се слаже да је могућност циљања потенцијалних клијената и купаца кроз прилагођени приступ, са персонализованим кампањама и продајним досегом нешто за шта је њихова организација заинтересована.
  • 87% се сложило да је повећање традиционалних стратегија заснованих на потенцијалним клијентима са јачим фокусом на стратегије засноване на налогу најбољи начин да се максимизира генерисање прихода.
  • 87% се слаже да је приходовном тиму њихове организације потребно више података, маркетиншких канала и продајних/маркетиншких информација да би доносио одлуке на основу бољих информација.
  • 95% брине да ће нестанак података трећих страна негативно утицати на маркетиншке напоре.

Преузмите Извештај о стању модерног маркетинга за 2021

Више нема доброг пословног смисла у потпуности се ослањати на потенцијалне клијенте као једини извор истине за информисање маркетиншке стратегије. Коришћење различитих метрика и података — посете веб-сајту, ангажовање у кампањама е-поште, интеракција са чет-ботовима и још много тога — за мерење утицаја на налоге оспособљава трговце да боље разумеју истински ангажман и идентификују налоге спремне да предузму акцију. Ни ове функције се међусобно не искључују; они раде заједно, баш као што бренд покреће потражњу. А АБМ је тајни сос који све то спаја како би подстакао веома ефикасан ангажман у целом току. 

Затражите Терминус Демо

Douglas Karr

Douglas Karr је ЦМО оф ОпенИНСИГХТС и оснивача Martech Zone. Доуглас је помогао десетинама успешних МарТецх стартапова, помогао је у дубинској пажњи од преко 5 милијарди долара у Мартецх аквизицијама и инвестицијама, и наставља да помаже компанијама у имплементацији и аутоматизацији њихових продајних и маркетиншких стратегија. Доуглас је међународно признати стручњак за дигиталну трансформацију и МарТецх стручњак и говорник. Даглас је такође објављени аутор Думмие'с водича и књиге о пословном лидерству.

Повезани чланци

Назад на врх дугмета
близу

Адблоцк откривен

Martech Zone је у могућности да вам пружи овај садржај без икаквих трошкова јер ми монетизујемо наш сајт путем прихода од огласа, партнерских веза и спонзорстава. Били бисмо захвални ако бисте уклонили свој блокатор огласа док гледате наш сајт.