Ко је власник телепроспекције?
У овом тренутку, потезање конопа између продаје и маркетинга угрожава претворбе, продуктивност и морал у многим продајним организацијама - можда чак и вашим.
Нисте сигурни да ли се ово односи на вас?
Размотрите следећа питања за своју организацију:
- Ко је власник ког дела продајног пута?
- Шта представља квалификованог потенцијалног клијента?
- Који је логичан напредак купца који је постао олов?
Ако на ова питања не можете одговорити с највећом јасноћом, самопоуздањем споразума између маркетинга и продаје, новац остављате на столу. Много тога.
Није ни чудо што се 79% маркетиншких потенцијалних клијената никада не претвори у продају.
Ево како се праксе упоређују:
типичан Напредак олова | Идеалан Напредак олова |
Маркетинг пролази доводи до продаје. | Маркетинг и продаја се слажу око водећих критеријума и квалификација. |
Продаја сматра да је вођење безвредно, заустављање праћења. | Маркетинг хвата потенцијалне купце путем улазних напора. |
Воде умиру на лози без одговарајуће неге. | Маркетинг култивише, прати и оцењује понашање водећих особа кроз маркетинг садржаја и метрику. |
Маркетингу недостаје видљивост и увид у то зашто се потенцијални купци не конвертују. | Квалификовани потенцијални купци преносе се на продају. |
Изостаје неповерење и неслагања. Следи кривица | Продаја позива квалификоване потенцијалне купце, закључује понуде. |
Исперите. Стењај. Понављање. | Цха-цхинг! Зарађујете новац, не троше се напори на неквалитетне трагове и нико не жели да се убија. |
Прочитајте на следећој инфографици, љубазношћу компаније МонстерЦоннецт, научити:
- Особине програма са ниском конверзијом
- Уочавање дисфункција маркетинга и продаје
- Права комбинација за високо конвертирајућа маркетиншко-продајна партнерства
- Ко би требало да буде задужен за генерисање и негу олова
Зауставите натезање конопа између маркетинга и продаје и учините да оба тима буду победници.