Зашто ТВ рекламе као што су Билли Маис, СхамВов и ХеадОн раде?
Телевизија је често укључена у нашем дому, али је обично позадинска бука. Ако гледам телевизију, то је обично Дисцовери Цханнел. Данас је радни дан, па сам неколико пута лутао каналима. После неког времена, само смо изнајмили филм. Ове три рекламе су зашто:
СхамВов
Надам се да је овај момак зашкиљио јер га је неко боцнуо у око.
Фронтално
Самопрописани након што 47 пута видите њихову рекламу.
Билли Маис
Једино што овај момак треба да продаје је боја за косу и браду.
Иако их не подносим... ТВ реклама, посебно она која представља харизматичне и незаборавне личности као што су Схамвов момак, Билли Маис и ХеадОн рекламе, може бити веома ефикасна из неколико разлога, а ти разлози су повезани са принципима продаје и маркетинга као и неки психолошки фактори.
Ево зашто ове врсте реклама имају тенденцију да добро функционишу код потрошача:
- Меморабилити: Ове рекламе често користе привлачне слогане, џинглове или незаборавне фразе које остају у главама гледалаца. Ова незаборавност чини производ или бренд вероватније запамћеним када потрошачи доносе одлуке о куповини.
- Емоционални апел: Ефикасне ТВ рекламе често утичу на емоције потрошача. Они могу креирати наратив за решавање проблема, показати како производ може олакшати живот или показати како може да реши заједнички проблем. Ова емоционална веза може подстаћи интересовање и ангажовање потрошача.
- Демонстрација: Многи успешни ТВ огласи, укључујући и оне са Билијем Мејсом, приказују могућности производа кроз демонстрације уживо. Видети производ на делу може бити убедљиво, што доказује његову ефикасност.
- Директни одговор: Неке од ових реклама користе маркетиншке технике директног одговора, позивајући гледаоце да позову бесплатни број или посете веб локацију како би обавили куповину. Овај тренутни позив на акцију може створити осећај хитности и подстаћи продају.
- Фреквенција: Ови огласи се често приказују више пута, повећавајући учесталост изложености. Што више гледалаца види оглас, већа је вероватноћа да ће запамтити производ и размислити о куповини.
- Јединствена продајна понуда (УСП): Ефикасни ТВ огласи истичу јединствене продајне тачке производа. Они се фокусирају на оно што издваја производ од конкуренције и зашто га морате имати.
- Утицај личности: Харизматични и блиски портпароли, попут Билија Мејса, могу да створе личну везу са гледаоцима. Људи имају тенденцију да верују појединцима које доживљавају као искрене и ентузијастичне, повећавајући вероватноћу куповине.
- Психолошки окидачи: Ови огласи се често укључују у психолошке окидаче као што је страх од пропуштања (ФОМО), жеља за удобношћу и потреба за решавањем уобичајених проблема. Обраћајући се овим психолошким потребама, рекламе могу бити веома убедљиве.
Иако не постоји строга формула која гарантује успех, ови елементи заједно доприносе ефикасности оваквих рекламних кампања у подстицању продаје и ангажовању потрошача.