Сеарцх Маркетинг

Резултати купаца као садржај: Како је Дан Антон развио своје СЕО пословање на 7 бројки користећи се сведочанствима

Садржајни маркетинг је превише коришћена, недовољно анализирана, етерична кључна реч КПИ у маркетингу која је дошла до свог логичног закључка, власници предузећа блогују о незанимљивим темама како би повезати или да задрже своју веб страницу свеж.

Садржај није средство за постизање циља

фрустриран

Гоогле је пре много година волео да рангира веће веб локације са више садржаја. То доводи до тога да блогери, подружнице и власници предузећа избацују осредњи садржај и мучно, са очекиваним обећањима будућег Гоогле-овог повратка, промета.

Сада алгоритам фаворизује корисничко искуство као доказ порастом СЕРП под великим утицајем ангажовања корисника као што су стопа учесталости кликова (ЦТР), стопа посете само једне странице (ако неко одмах напусти вашу веб локацију) и време задржавања (просечно време на сајту / страници). Ова промена је изазвала масовну хистерију и конфузију међу фармама садржаја и зомби блогерима који сматрају да је више садржаја одговор на решавање њихових улазних маркетиншких и саобраћајних невоља, јер се удвостручују у погрешној цени због стварања још више садржаја. безумља и бескорисности.

Испричајте причу која није срање: Садржај за конверзије

Цампфире

Деда може да исприча исту причу око логорске ватре јер је његово време и испорука усавршени. Добра прича изазива пажњу публике и говори директно о њеном интересовању, што је очигледна, али недовољно искоришћена тактика; шта је ту за слушаоца? Основни пост на блогу или садржај о старом рецепту неће изазвати скок у продаји пекара, баш као што дуготрајна објава о рачуноводственом закону неће освојити ниједног корпоративног клијента.

Информације или образовање као маркетинг садржаја је погрешан приступ. У ствари, налазимо се у преоптерећењу информацијама, с 339 миља наслаганих иПада није могло да одржи чак ни светску мрежу 2010. године, а количина података се сваке године експоненцијално повећава. Бројеви показују зашто је застарела тактика покушаја едукације или информисања јавности самоубиство у маркетингу садржаја. Бољи приступ је обраћање а бол перспективе и доказујући да му можете помоћи да то реши или барем ублажити њихов проблем.

Подружнице, амбасадори брендова и искуства купаца

Заговарање бренда

Када Дан Антон први пут започео мрежни маркетинг разумео је принципе Ог Мандино, да бисте умножили нечију вредност, морате да умножите своје напоре и који је бољи начин од тога да други промовишу вашу робу или услуге? Познати као подружнице или амбасадори брендова, ови купци су лојални јер сте решили њихов проблем и премашили њихова очекивања. Наравно, већина ће желети да буде финансијски надокнађена за сопствену промоцију ваших производа или услуга, због чега платформе као што су ЈВзоо, Цлицкбанк, Амазон и друге постоје да би пружиле финансијски подстицај онима који желе да промовишу квалитетно добро или услугу.

Да би натерали друге да промовишу ваш производ, потребно је да: а) раде б) имају профитне марже како би подржали снагу продаје. Интернет продавци су започели стварање сопствених студија случаја, показујући како су различити СааС (софтвер као услуга) производи решавали свој проблем - пре свега онлајн маркетинг. Сада, уместо само оригиналне студије случаја од Дана и његовог тима, дословно је стотине других разговарало, расправљало и промовисало бренд. Чак и ако би Дан одлучио да креира 10,000 постова на блогу о генерисању саобраћаја на мрежи, то не би значило да се регистрације и продаја купаца у стварном свету стварају солидним производом и користе студије случаја од поузданих, врхунских стручњака за интернет маркетинг.

До сада је на Гоогле-у преко 15,300 резултата за БацклинксИндекер Ревиев и преко 4,500,000 за Цровд Сеарцх Ме Ревиев. Важно је напоменути да је првобитна студија случаја била катализатор, дајући замах другима који кроје сопствене студије случаја, након чега следе сведочења на популарним форумима као што су ВарриорФорум, БлацкхатВорлд и појединци као што су Терри Киле и Јон Легер. Пример видео снимка и снимка екрана у наставку:

Даррен Схав

Трачеви, хајп и будуће могућности за садржај

трач

Нико не жели да разговара о нечему што се сматра старим, досадним или бескорисним. Људи су привучени победницима и победнички сценарији. Прва фаза претварања Дановог производа из просечног интернет производа било је приповедање клијента у облику студија случаја или најслабијег сведочења, што је довело до удружених компанија и других који га промовишу. Друга фаза скупља довољно замаха да искористи хипе. Интерес и замах су пресудни за достизање велике демографске категорије, како то види Ефекат Схарк Танк-а, где такмичари виде велики раст продаје и других интереса инвеститора само повезивањем са ТВ емисијом.

Познат и као ПР, или Односи с јавношћу, увек је лакше стећи штампу када имате штампу, што је ироничан улов 22. Врхунске заједнице и стручњаци као што су Семантичко мајсторство, Мике Фром Маине и Царл Радлеи затражили су интервјуе са Даном за разговарати о експоненцијалном расту потражње за његовим производима, остварујући преко 7 цифара годишње.

Примена у стварном свету понављања успеха Дана Антона у СЕО-у

Теорија и пракса

Нису сва предузећа у могућности да искористе подружнице или амбасадоре брендова. Ако продајете колачиће, бељење зуба или адвокатске услуге, шансе су да имате најбољу накнаду за препоруку или сте једноставно на острву против конкуренције. Принципи како је Дан успео да се брзо скалира могу се применити на било који пословни модел, мада са већим нагласком на прегледима купаца и студијама случајева.

Усмена предаја узурпирана је дигиталним прегледима, омогућавајући купчевим речима и искуству да заувек живе и утичу на друге. Није једноставно имати рецензије, јер их конкуренција највероватније има; морате испричати причу путем уверљиве студије случаја. Упознајте Боба, имао је жуте зубе и није изашао на састанак пет година, а ево га са својим потпуно новим осмехом и управо је упознао љубав свог живота након што јој је бацио бисерно бело. То наравно подразумева да заправо помажете довољно људи да стекну стварне студије случаја, као што је паметни људи могу да примете лаж у 90% случајева. Сада се преглед претвара у односну причу. Салли је имала велико црквено окупљање и требало јој је 500 колачића до понедељка, а ниједна друга пекара у околини није била вољна да јој помогне, док се не јави са пекаром „Кс“. Све док сте легитимно помагали купцу и премашио њихова очекивања највероватније ће дозволити вашу јавну студију случаја све док се према њима односите с поштовањем и праведношћу. Сада се посао са истом количином „рецензија“ не може повезати на дубљем, људском нивоу, јер су они једноставно адвокатска канцеларија са 5 звездица, док сте Јоеу помогли да добије новац за плаћање све већих медицинских трошкова.

Персонализовани садржај: Погледајте нашу службу за помоћ за базу знања која је застарела

Персонализација садржаја

У свету у којем је већина људи усредсређена искључиво на то да их не искористе, изнервирани појединци, не својом кривицом, желе да вас уверавају да власника предузећа бринете о истинском решавању свог проблема, а не само о олакшавању новчаника.

Одговарање на низ телефонских упита само да бисте фрустрирано спустили слушалицу показује покушај дехуманизације процеса продаје и искуства корисничке службе. Компаније су те које се одлуче за супротан приступ, хиперперсонално, које заслужују поверење и пословање данашњег образованог и оснаженог потрошача.

Ово је довело до једног од клијената Дана Антона који се суочава са подухватима дигиталног маркетинга, Атланта СЕО, где сваки клијент добија персонализовану видео консултацију, 1 до 1. То је приватни видео, створен само за једног појединца. Стварање овог дела „садржаја“ траје до 2 сата и потпуно је бесплатно. Идеја да се власнику предузећа прикаже све унапред без плаћања или уговора плаши већину маркетиншких агенција јер се открива „тајна“ и више нећете бити потребни, што доводи до губитка посла и губљења времена.

Стварност је показала управо супротно. Реципроцитет Принцип показује када изричито и без опраштања покажете, а не само кажете, како можете побољшати изгледе за живот на појединачном нивоу, стопу конверзије и потрошњу садржаја. Слика испод је снимак времена проведеног у гледању неколико консултација, заједно са једним генеричким видео записом. Приметите да је просечно време гледања много веће од индустријског стандарда КСНУМКС минута и КСНУМКС секунди.

Време гледања

Комбинација личних консултација, социјалних доказа кроз студије случаја и образложења маркетиншког плана / буџета довела је до веће стопе конверзије и најмање 150% повећања потрошње садржаја у поређењу са просечним временом трајања прегледа у индустрији.

Хуманост као садржај: Људи послују са људима

предлог

Већина власника предузећа се плаши да се изјасни или изнесе своју вредност због чега желе да зараде потенцијални посао. Они који то добију су награђени, што доказује и конверзија потенцијалних клијената која се повећала за 500% додавањем излазног видео снимка на веб локацији агенције за дигитални маркетинг Атланта СЕО, од 1 потенцијалног клијента дневно до 5, са истим нивоом и квалитетом промета. Повезивање, чак и на површном нивоу, даје вам прилику да на крају зарадите њихово поверење и пословање кроз акције, а не празна обећања. Исти саобраћајни пре-видео, прељудска веза, излазио је из агенције без предузимања било каквих мера, због страха, неизвесности или чак апатије. На крају, садржај треба искористити као позив на акцију.

5 савета за повећање промета на веб локацији пекара је застарели начин за спровођење маркетинга садржаја. Генерички постови на блогу замењени су рецензијама, причама прича (студије случаја), амбасадорима брендова (подружницама), штампањем, персонализацијом (консултацијама) и хуманошћу (наводећи вашу вредност као да су пријатељ или члан породице од поверења). Тако је Дан Антон прерастао из софтверске компаније у једног човека, запошљавајући десетине врхунских стручњака широм света и опслужујући хиљаде клијената, зарађујући преко 7 цифара годишње. Ако верујете у оно што радите, садржај је ваше возило које ће вас одвојити од крда осредњости.

Douglas Karr

Douglas Karr је ЦМО оф ОпенИНСИГХТС и оснивача Martech Zone. Доуглас је помогао десетинама успешних МарТецх стартапова, помогао је у дубинској пажњи од преко 5 милијарди долара у Мартецх аквизицијама и инвестицијама, и наставља да помаже компанијама у имплементацији и аутоматизацији њихових продајних и маркетиншких стратегија. Доуглас је међународно признати стручњак за дигиталну трансформацију и МарТецх стручњак и говорник. Даглас је такође објављени аутор Думмие'с водича и књиге о пословном лидерству.

Повезани чланци

Назад на врх дугмета
близу

Адблоцк откривен

Martech Zone је у могућности да вам пружи овај садржај без икаквих трошкова јер ми монетизујемо наш сајт путем прихода од огласа, партнерских веза и спонзорстава. Били бисмо захвални ако бисте уклонили свој блокатор огласа док гледате наш сајт.