Садржај маркетингМаркетинг ИнфограпхицсОмогућавање продаје

Како маркетинг садржаја треба да утиче на вашу продају?

Када сам први пут написао наслов за овај пост, написао сам Како се али искрено не верујем да превише компанија разуме како једна утиче на другу, па сам то променио у Како треба. Често видимо прелепе беле књиге и студије случаја које производе маркетиншка одељења који су беспрекорно брендирани, савршено формулисани и добро позиционирани. Али онда имамо демонстрацију са тимом за одлазну продају и видимо презентацију која је једноставно ужасна.

То није кривица за одељење продаје и похвала за маркетинг. То заправо значи да продајни тим није ценио маркетиншки садржај и да га је потпуно избегавао. То вероватно указује на велики проблем где маркетинг не води посетиоца до продаје. Пречесто у тим случајевима продајни тим виче о квалитету потенцијалних клијената, а одељење маркетинга виче да продајни тим не може ништа да затвори.

Маркетинг садржаја је приступ који помаже у стварању свести и интересовања кроз промишљен, забаван и занимљив садржај. Али продајни тимови морају на сличан начин да испоруче одличан садржај. На крају крајева, купци су све више искључени из продајног тима током процеса продаје. То значи да сваки ангажман треба да има високу вредност. А то значи да купци морају имати користан садржај како би интерно изградили свој пословни случај. Важност садржаја за процес продаје навела нас је да дефинишемо шта значи продаја садржаја: продаја садржаја помаже продаји да открије, испоручи и прати ефикасност порука које унапређују продајне ангажмане. Даниел Цхалеф, Дрво знања

Продајни тимови могу искористити тренд продаје садржаја. Маркетинг може апсолутно омогућити продају помоћу лекција које су научили кроз маркетинг садржаја – као што се види у овој инфографици са КновледгеТрее-а, Маркетинг садржаја, упознавање са продајом садржаја.

Маркетинг садржаја и продаја садржаја

Douglas Karr

Douglas Karr је ЦМО оф ОпенИНСИГХТС и оснивача Martech Zone. Доуглас је помогао десетинама успешних МарТецх стартапова, помогао је у дубинској пажњи од преко 5 милијарди долара у Мартецх аквизицијама и инвестицијама, и наставља да помаже компанијама у имплементацији и аутоматизацији њихових продајних и маркетиншких стратегија. Доуглас је међународно признати стручњак за дигиталну трансформацију и МарТецх стручњак и говорник. Даглас је такође објављени аутор Думмие'с водича и књиге о пословном лидерству.

Повезани чланци

Назад на врх дугмета
близу

Адблоцк откривен

Martech Zone је у могућности да вам пружи овај садржај без икаквих трошкова јер ми монетизујемо наш сајт путем прихода од огласа, партнерских веза и спонзорстава. Били бисмо захвални ако бисте уклонили свој блокатор огласа док гледате наш сајт.