Како маркетинг садржаја треба да утиче на вашу продају?
Када сам први пут написао наслов за овај пост, написао сам Како се али искрено не верујем да превише компанија разуме како једна утиче на другу, па сам то променио у Како треба. Често видимо прелепе беле књиге и студије случаја које производе маркетиншка одељења који су беспрекорно брендирани, савршено формулисани и добро позиционирани. Али онда имамо демонстрацију са тимом за одлазну продају и видимо презентацију која је једноставно ужасна.
То није кривица за одељење продаје и похвала за маркетинг. То заправо значи да продајни тим није ценио маркетиншки садржај и да га је потпуно избегавао. То вероватно указује на велики проблем где маркетинг не води посетиоца до продаје. Пречесто у тим случајевима продајни тим виче о квалитету потенцијалних клијената, а одељење маркетинга виче да продајни тим не може ништа да затвори.
Маркетинг садржаја је приступ који помаже у стварању свести и интересовања кроз промишљен, забаван и занимљив садржај. Али продајни тимови морају на сличан начин да испоруче одличан садржај. На крају крајева, купци су све више искључени из продајног тима током процеса продаје. То значи да сваки ангажман треба да има високу вредност. А то значи да купци морају имати користан садржај како би интерно изградили свој пословни случај. Важност садржаја за процес продаје навела нас је да дефинишемо шта значи продаја садржаја: продаја садржаја помаже продаји да открије, испоручи и прати ефикасност порука које унапређују продајне ангажмане. Даниел Цхалеф, Дрво знања
Продајни тимови могу искористити тренд продаје садржаја. Маркетинг може апсолутно омогућити продају помоћу лекција које су научили кроз маркетинг садржаја – као што се види у овој инфографици са КновледгеТрее-а, Маркетинг садржаја, упознавање са продајом садржаја.