Маркетинг ИнфограпхицсОмогућавање продаје

Технологија за успешно омогућавање продаје

У данашњем свету, технологија и омогућавање продаје иду руку под руку. Било би најбоље да пратите активности вашег потенцијалног клијента да бисте их квалификовали као вруће или меке потенцијалне клијенте. Како су потенцијални клијенти у интеракцији са вашим брендом? Да ли су у интеракцији са вашим брендом? Које алате користите да бисте ово пратили?

Радили смо са платформом за продајне предлоге да бисмо направили инфографику о различитим алатима и процесима компанија за квалификовање и праћење потенцијалних клијената. Иако се ток продаје мења, неке различите фазе остају током циклуса продаје: маркетинг и продаја, тражење, квалификација, потврђивање, преговарање и трансакција. Процес можда није линеаран, али ови кораци су неопходни за затварање продаје.

Ево листе типова платформи које се користе за омогућавање продаје, организоване по абецедном реду, са сваким параграфом који помиње релевантну фазу тока продаје:

  • Извештаји аналитичара: Извештаји аналитичара, који се обично користе у фази потврде, пружају увид у тржишне трендове и анализу конкуренције. Они помажу продајним тимовима у доношењу информисаних одлука и прилагођавању својих стратегија тренутном тржишном окружењу.
  • Управљање уговорима: Платформе за управљање уговорима, виталне у фази потврде, поједностављују креирање, преговарање и потписивање уговора. Они смањују ризик од грешака и кашњења у финализацији послова.
  • Е-потпис: Е-потпис решења, која се користе у Трансацт Стаге-у, убрзавају процес потписивања уговора омогућавајући безбедне и правно обавезујуће дигиталне потписе. Ово доводи до бржег затварања послова и побољшаног корисничког искуства.
  • olovo генерација: Леадген платформе су кључне у фази проспекта. Они помажу у идентификацији и привлачењу потенцијалних купаца, попуњавајући врх тока продаје квалификованим потенцијалним клијентима. Ове платформе омогућавају циљане маркетиншке кампање и повећавају видљивост бренда.
  • Леад нуртуринг: У фази квалификација, платформе за неговање потенцијалних клијената олакшавају аутоматизовану комуникацију потенцијалних клијената. Они помажу у изградњи односа током времена, осигуравајући да потенцијални клијенти остану ангажовани док не буду спремни за куповину.
  • Леад Куалифицатион: Такође у фази квалификација, алати за квалификацију потенцијалних клијената помажу у бодовању и одређивању приоритета потенцијалних клијената на основу њихове спремности да купе (СКЛ-ови). Ово осигурава да продајни тимови фокусирају своје напоре на изгледе који највише обећавају.
  • Обрада плаћања: У Трансацт фази, платформе за обраду плаћања олакшавају безбедно и ефикасно прикупљање плаћања од купаца. Они осигуравају несметане финансијске трансакције и наплату прихода.
  • Цитирање: Алати за цитирање су вредни у фази преговарања. Они помажу у генерисању тачних понуда и процена за потенцијалне клијенте, обезбеђујући доследност и тачност у одређивању цена и убрзавајући процес преговора.
  • Управљање предлогом продаје: У фази потврде, ове платформе поједностављују креирање и управљање продајним предлозима. Они омогућавају продајним тимовима да брзо генеришу професионалне и убедљиве предлоге, повећавајући стопе конверзије.
  • Истраживање продаје: Алати за тражење продаје, који се користе у Проспецт Стаге-у, помажу у проналажењу и истраживању потенцијалних купаца. Они поједностављују процес идентификације и досезања до потенцијалних клијената, побољшавајући ефикасност у раним фазама продаје.
  • Продаја Подршка: У фази потврде, платформе за подршку продаји обезбеђују продајним тимовима неопходне ресурсе и информације за решавање питања и приговора потенцијалних клијената. Они побољшавају могућност склапања послова нудећи вредан садржај и увиде.
  • Анкете: Анкете су корисне у Трансацт фази. Они прикупљају вредне повратне информације од купаца након трансакције, помажући у побољшању будућих продајних стратегија и побољшању задовољства купаца.

Које од ових алатки користите да бисте скратили циклус продаје? Како стварате прилике за свој тим уз омогућавање продаје? Коришћење правих алата ће вам помоћи да дођете до тога продаја злата.

Технологија-за-успешан-модел-омогућавања продаје-мод

 

Јенн Лисак Голдинг

Јенн Лисак Голдинг је председница и извршна директорка компаније Саппхире Стратеги, дигиталне агенције која обједињује богате податке са искусном интуицијом како би помогла Б2Б брендовима да придобију више купаца и умноже маркетинг повраћај улагања. Награђивани стратег, Јенн је развио Саппхире Модел Лифецицле Модел: ревизијски алат заснован на доказима и план за маркетиншке инвестиције са високим учинком.

Повезани чланци

Назад на врх дугмета
близу

Адблоцк откривен

Martech Zone је у могућности да вам пружи овај садржај без икаквих трошкова јер ми монетизујемо наш сајт путем прихода од огласа, партнерских веза и спонзорстава. Били бисмо захвални ако бисте уклонили свој блокатор огласа док гледате наш сајт.