Медиафли: Омогућавање продаје од краја до краја и управљање садржајем

Царсон Цонент, извршни директор компаније Медиафли, поделио је сјајан чланак који је одговорио на питање Шта је ангажовање у продаји? када је реч о идентификовању и проналажењу платформе за ангажовање на продаји. Дефиниција продајног ангажмана је: Стратешки, континуирани процес који свим запосленима који се суочавају са клијентима омогућава способност да доследно и систематски воде драгоцен разговор са правим скупом заинтересованих страна у купцима у свакој фази корисничког животног циклуса решавања проблема ради оптимизације повратак

Значај омогућавања продаје

Иако је доказано да технологија омогућавања продаје повећава приход за 66%, 93% компанија тек треба да примени платформу за омогућавање продаје. То је често због митова о омогућавању продаје који је скуп, сложен за примену и који има ниску стопу усвајања. Пре него што заронимо у благодати платформе за омогућавање продаје и шта она ради, прво заронимо у то шта је омогућавање продаје и зашто је то важно. Шта је омогућавање продаје? Према Форрестер Цонсултинг-у,