8 корака до успешне маркетиншке стратегије засноване на рачуну
Ако се питате Шта је маркетинг заснован на налогу?, Доуг Бевсхер написао је сјајан чланак о томе за Martech Zone. Стратегија се исплати већини Б2Б маркетинга. У ствари, 92% Б2Б маркетинга разматра АБМ екстремно or веома важан за њихове маркетиншке напоре. И 84% Б2Б продаваца верује да АБМ пружа значајне резултате задржавање упселл могућности.
Интеграте је објавио ову фантастичну инфографику о АБМ-у са тим статистикама о стању усвајања као и 8 корака до успешне маркетиншке стратегије засноване на рачуну:
- Планирајте и поставите маркетинг заснован на рачуну Циљеви
- Доделите и поравнајте интерну продају и маркетинг Улоге
- Дефинишите свој циљ Рачуни
- развити Људи око сваког од тих рачуна
- мапа Ваш Универзум рачуна и контаката
- Креирајте незабораван, вредан и дељив садржина
- Изаберите десно Engagement Тактике
- Анализирати подаци који су важни
Према инфографици, компаније су 67% боље у склапању послова када су продајни и маркетиншки тимови синхронизовани са АБМ-ом, а компаније које користе АБМ су оствариле 208% више прихода за своје маркетиншке напоре!