Аналитика и тестирањеСадржај маркетингМаркетинг и аутоматизација е-поштеМаркетинг за мобилне уређаје и таблетеСеарцх Маркетинг

Маркетинг за намеру, а не за очне јабучице

Чини се да се трговци старе школе увек закаче за то број очних јабучица. Одувек сам био база података и директни продавац, па ми се свидело добијање у праву очне јабучице уместо да гурају рекламе испред свих њих.

Предузећа попут Жутих страница такође воле да изговарају велике бројеве. Једном сам то прочитао 87% становништва САД користило је Жуте странице 2007. године. У читању ситног слова, ово је претпостављено путем телефонске анкете. Има превише питања која треба да се постављају када вам неко тако баци велики број, као што су:

  • У које време је обављена телефонска анкета?
  • Каква је била демографска категорија испитаних људи?
  • Колико конверзија је извршено са Жуте странице употреба?
  • Колики је био просечан повраћај улагања за оглашивача на жутој страници?
  • До које демографске категорије су дошли ти људи? Да ли се подудара са циљним демографским категоријама моје компаније?
  • Која је дефиниција полован?

Занемарујући велике бројке, жуте странице имају за циљ намера. Када корисник отвори Жуте странице, он има мисију и та мисија ће највероватније довести до ангажовања са оглашивачем.

Претраживачи нуде неке од најјачих намера. Ако тражим најбољи мп3 плејер, велике су шансе да ћу прегледати и на крају купити оно што тражим. Ово је разлог зашто толико предузећа воде блогове – да својим производима и услугама обезбеде одличан пласман на претраживачима за кључне речи о томе како их фирме и потрошачи траже.

Интернет жуте странице су мало другачије. Ови пословни именици хвале и сјајан пласман на претраживачима И велике бројеве. Моје уверење је да они заправо разводњавају способност потенцијалног клијента да се повеже са вашим пословањем јер морају:

  1. Pretraga
  2. Пронађите директоријум
  3. Крећите се по директоријуму
  4. Изаберите своју локацију из директоријума
  5. Идите на своју страницу
  6. Претворити

Када купујете за пласман на жутим страницама, дозвољавате директоријуму да буде власник и пролаз ка вашем предузећу, а не вашој веб локацији. Поред тога, претраживач не може једноставно само Претражујте, слетите и претворите - морају да се крећу по директоријуму. Превише потрошача и предузећа губи конверзије ако им је један клик предалеко.

Садржај наспрам намере

узимање намера Имајући у виду, а не велике бројке, предузећа такође морају бити скептична према друштвеним мрежама. Видим да многи људи говоре о успешном стицању посла преко Фејсбука. Не сумњам да тамо постоји прилика за трговину, али сумњам у намера да изврши куповину.

Укратко, избегавајте хајп и дајте приоритет својим маркетиншким улагањима на мрежи тамо где су намера и шансе највећи:

  • Почните са одличним пласманом на претраживачима – оптимизовањем ваше онлајн продавнице или корпоративним блоговањем.
  • Искористите тај садржај путем других друштвених медија.
  • Радите на стратегијама продаје и задржавања које укључују е-пошту и размену порука на мобилним уређајима.

Douglas Karr

Douglas Karr је ЦМО оф ОпенИНСИГХТС и оснивача Martech Zone. Доуглас је помогао десетинама успешних МарТецх стартапова, помогао је у дубинској пажњи од преко 5 милијарди долара у Мартецх аквизицијама и инвестицијама, и наставља да помаже компанијама у имплементацији и аутоматизацији њихових продајних и маркетиншких стратегија. Доуглас је међународно признати стручњак за дигиталну трансформацију и МарТецх стручњак и говорник. Даглас је такође објављени аутор Думмие'с водича и књиге о пословном лидерству.

Повезани чланци

Назад на врх дугмета
близу

Адблоцк откривен

Martech Zone је у могућности да вам пружи овај садржај без икаквих трошкова јер ми монетизујемо наш сајт путем прихода од огласа, партнерских веза и спонзорстава. Били бисмо захвални ако бисте уклонили свој блокатор огласа док гледате наш сајт.