Терадата су у сарадњи са Форбес Инсигхтс објавили а ново истраживање која креће у истраживање изазова и решења за разбијање маркетиншких силоса. Истраживање наводи пет водећих заједничких организација у компанијама Б2Б и Б2Ц типа како би поделили своје различито порекло, перспективе, изазове и решења.
Бела књига говори о изазовима маркетиншких силоса, укључујући сваки од њих своју визију бренда, раздвојена искуства купаца, неусклађено слање порука, подстицање краткорочне продаје у односу на дугорочне стратегије брендова, слабо интегрисане и некооперативне тимове и недостатак обима кључног раста подручја попут дигиталног, док се један силос надмеће са другим.
За разбијање маркетиншких силоса потребно је:
- Замењивање конкуренције и изолације међу силосима комуникацијом и сарадњом.
- Консолидација маркетиншких стратегија када је то потребно. У Терадатиној студији, трговци кажу да је најбољи начин да се маркетинг више преплиће са другим функцијама успостављање интегрисаних процеса.
- Лидерство треба да делује као фацилитатори, успостављајући оквире, подстичући сарадњу кроз тимове и чворишта знања и надограђујући маркетиншке таленте.
- Маркетинши који размишљају као консултанти, стварајући увиде за целу компанију, обучавајући маркетиншке таленте и учествујући у развоју стратегије.
- Приступ вишем руководству. Терадата је открио да су трговци са извршним одговорностима готово двоструко већи од других да верују да не постоје препреке за међуресорну интеграцију.
Највише - усклађивање циљева маркетиншких иницијатива са потребе купаца и клијената осигурава да сви раде у истом смеру. У извештају постоји још тона увида и смерница, па будите сигурни преузмите и примените овај важан документ.