Садржај маркетингМаркетинг Инфограпхицс

Маркетинг садржаја: Заборавите оно што сте до сада чули и почните да генеришете потенцијалне клијенте пратећи овај водич

Да ли вам је тешко да генеришете потенцијалне клијенте? Ако је ваш одговор да, онда нисте сами. ХубСпот пријавио да 63% маркетиншких стручњака каже да је стварање промета и потенцијалних клијената њихов главни изазов.

Али вероватно се питате:

Како могу да генеришем потенцијалне клијенте за своје пословање?

Па, данас ћу вам показати како да користите маркетинг садржаја да бисте генерисали потенцијалне клијенте за своје пословање.

Садржајни маркетинг је ефикасна стратегија коју можете користити за стварање потенцијалних клијената за своје пословање. Према Маркету, 93% б2б компанија каже да маркетинг садржаја генерише више потенцијалних клијената него традиционалне маркетиншке стратегије. Зато 85% б0б продаваца рецимо да им је генерација олова најважнији циљ маркетинга садржаја у 2016. години.

Трендови маркетинга садржаја

У овом водичу ћете научити како да генеришете потенцијалне клијенте користећи маркетинг садржаја. Ако желите да генеришете потенцијалне клијенте за своје пословање, онда ће вам се свидети овај водич. 

Корак 1: Изаберите праву циљну публику

Добра стратегија за садржај подразумева бирање праве публике која ће конзумирати ваш садржај. Због тога, пре него што започнете са креирањем садржаја, морате да знате свог идеалног купца. Морате имати детаљно знање о њиховој старости, локацији, статусу прихода, образовању, титули посла, полу, њиховим бојама итд. Ови детаљи ће вам омогућити да развијете личност купца.

Личност купца представља интересе и понашање вашег идеалног купца у интеракцији са вашим предузећем. Један алат који можете користити за креирање личности купца је Гоогле аналитицс или Кстенсио.

Како добити податке о идеалном купцу из Гоогле аналитике

Пријавите се на свој налог Гоогле аналитике и кликните на картицу публике. Испод картице публике налази се демографска категорија (садржи старост и пол ваше публике), картица интересовања, картица Гео, картица понашања, технологија, мобилни уређаји итд.

Извештавање о публици Гоогле аналитике

Кликните на сваког од њих да бисте приказали карактеристике публике. Анализирајте податке које добијете одатле како бисте произвели сјајан садржај за своју публику.

Друго, можете створити личност купца уз помоћ Кстенсио. То је апликација која ће вам помоћи да направите лепе личности купаца уз помоћ шаблона. Ако немате детаље о свом купцу, можете их користити Убрзана консултантска група инфографска питања.

Убрзана консултантска група

Одговори на горња питања помоћи ће вам да дизајнирате одговарајућу личност купца за своју публику.

Једном када схватите ко је ваша публика, можете је користити за стварање корисног садржаја за њу.

Корак 2: Пронађите прави тип садржаја

Сада имате слику свог идеалног купца, време је да пронађете одговарајући тип садржаја за њих. Постоје различите врсте садржаја које можете створити за своју публику. Али у сврху генерисања олова требају вам:

  • Блог пост:  Стварање блогова је важно за генерације потенцијалних клијената. Потребни су вам висококвалитетни постови на блогу који ће образовати и надахнути вашу публику. Објаве на блогу треба редовно објављивати. Према ХубСпот, б2б компаније које су блоговале 11+ пута месечно имале су више од 4 пута онолико потенцијалних клијената него оних који блогују само 4.5 пута месечно.
  • Е-књиге: Е-књиге су дуже и дубље од објава на блогу. Додаје вредност вашој циљној публици и одличан је алат за генерирање потенцијалних клијената. Потенцијални купци га могу преузети након што се одлуче за вашу листу е-поште.
  • Видео садржај:  За стварање видеа је потребно више времена и новца. Међутим, то ствара ангажман када се уредно уради. Скоро 50% корисника Интернета потражите видео записе повезане са производом или услугом пре посете продавници.
  • инфограпхицс: Инфографике постају популарније него раније. Садржи организоване податке представљене у визуелно убедљивом формату. Можете га додати у своје блогове и делити на мрежама друштвених медија.
  • Мини-курс:  Можете да направите мини-курсеве у својој ниши да бисте додатно едуковали своју публику да зна више о вашој понуди. То може бити серија постова о истим темама или серија видео снимака.
  • вебинари:  Вебинари су добри за генерирање олова. Помаже у изградњи поверења и кредибилитета код ваше публике. То је оно што је потребно вашој публици пре него што може да послује с вама.

Сада када знате праву врсту садржаја која ће усмерити промет и такође их претворити у потенцијалне клијенте за ваше пословање, следећа ствар је потражити одговарајући канал за промоцију садржаја.

Корак 3: Изаберите тачан канал и проширите свој садржај

Постоје различите врсте канала које можете користити за дистрибуцију свог садржаја. Могу бити бесплатни или плаћени. Бесплатни канал није потпуно бесплатан јер ћете плаћати својим временом. Потребно је пуно времена за ширење садржаја и такође видљив опипљив резултат. Бесплатни канали укључују мреже друштвених медија (Фацебоок, Твиттер, ЛинкедИн, Пинтерест, Г +, Инстаграм итд.), Форум маркетинг, постављање гостију итд.

Друштвени медији показали су се ефикасним каналом за пословање. Према Ад Аге-у, потрошачи кажу да друштвени медији игра скоро једнако велику улогу у одлукама о куповини као и телевизија.

Не морате користити све канале, само одаберите одговарајући где можете пронаћи циљну публику коју сте горе дефинисали.

За плаћени канал мораћете да потрошите новац на огласе. Предности плаћеног канала у односу на бесплатни канал је што брже долази до резултата и штеди време. Све што требате је да платите огласе и почећете да добијате саобраћај који се може претворити у потенцијалне клијенте. Можете се оглашавати на друштвеним мрежама (Твиттер, Фацебоок, Инстаграм, итд.), Гоогле Адс, Бинг итд.

Корак 4: Припремите свој оловни магнет

Оловни магнет неодољива је понуда коју сте припремили за своје потенцијалне купце. То је ресурс који би ваша циљна публика требало да реши своје проблеме. То значи да мора бити драгоцено, корисно, висококвалитетно и лако за варење.

Ваш магнет олова може бити е-књига, бели папир, демонстрација итд. Сврха олова магнета је да помогне вашој публици да учи од вас. Што више знају о вама, то ће више веровати вашем бренду.

Треба вам добра одредишна страница која ће привући вашу публику да се претплати. Добра одредишна страница треба да вам омогући снимање мејлова ваших посетилаца.

Као пример, ово је један од најпреузиманијих програма ЛеадсБридге оловни магнети.

ЛеадсБридге оловни магнет

Један од начина да максимизирате свој резултат је да интегришете софтвер ваше одредишне странице са вашим ЦРМ или софтвером за е-пошту, као што су Маилцхимп, Авебер, итд... Чим ваша публика унесе своју адресу е-поште, алат ће је похранити директно у ваш ЦРМ или софтвер за е-пошту .

Корак 5: Напишите висококвалитетне блогове

Не заборавите на садржај у маркетингу садржаја. Генерирање потенцијалних клијената помоћу маркетинга садржаја делује због садржаја. Потребни су вам изузетно ангажовани и квалитетни постови на блогу како бисте привукли публику да постане потенцијални клијент.

Добар пост на блогу мора да садржи наслов на који је могуће кликнути и који ће привући вашу публику да кликне и прочита. Истраживање компаније Цопиблоггер открило је то

8 од 10 људи ће прочитати копију наслова, али само 2 од 10 ће прочитати остатак. Треба вам наслов који ће привући ваше посетиоце да кликну и прочитају ваш садржај.

Друго, ера стварања 300-500 постова на блогу је нестала. Садржај дугог облика је преузео. Ваш пост на блогу мора бити дугачак, вредан и поучан. Ваша публика мора у томе пронаћи вредност. Будући да пишете садржај дугог обрасца, можете му додати фотографије, графиконе и инфографику како бисте публици олакшали читање.

Такође можете повезати сродне блогове на свом блогу или на другим веб локацијама у својим постовима да бисте додатно побољшали његов квалитет.

Корак 6: Повежите се са публиком

Један од начина да публику вратите на ваш блог јесте ангажовање са њом. Ово ће вам помоћи да створите јаку заједницу око свог блога. Како ваша публика чита ваш блог, а ви их негујете релевантним постовима, они ће почети остављати коментаре на вашим постовима на блогу и вашим каналима на друштвеним мрежама. Обавезно одговорите на све њихове коментаре. Немојте их игнорисати. Олакшајте читаоцима да вас контактирају додавањем странице контакта или адресе е-поште на свој блог.

Корак 7: поново циљајте своју публику и генеришите потенцијалне клијенте

Истина је да се 95% људи који посете вашу веб страницу више неће вратити. То за ваше пословање значи мало или нимало генерације олова. Овај проблем можете решити поновним циљањем. Читаче блогова можете поново циљати да бисте их вратили на вашу веб страницу или их натерали да претворе у потенцијалне клијенте. То можете учинити постављањем пиксела или кода на своју веб локацију. Када неко дође на вашу страницу да прочита садржај, можете га лако поново циљати огласима на другим веб локацијама или каналима друштвених медија.

На пример, ако неко дође на вашу веб локацију да прочита ваш садржај, али се није претплатио или се пријавио за ваш бесплатни мамац, можете га пратити с њим преко веба. Стално ће видети вашу марку и подсећаће их на вашу понуду. Поновно циљање је врло ефикасно. Посетиоци веб странице са којима је извршен поновни циљ мултимедијални огласи су 70 процената вероватније да ће се претворити. Зато сваки пети продавац сада имају наменски буџет за поновно циљање.

Zakljucak

Коришћење маркетинга садржаја за производњу олова је ефикасна метода. Све што требате је да следите горњи водич.

Да ли сте и раније покушали да користите маркетинг садржаја за генерисање потенцијалних клијената?

Псс ... ако желите да сазнате више о теми генерације потенцијалних клијената, управо смо направили врућу листу 101 савет за побољшање резултата генерације потенцијалних клијената!

Стефан Дес

Генерални директор и суоснивач компаније ЛеадсБридге. Пакет алата за аутоматизацију за Фацебоок оглашаваче. Љубитељ друштвеног оглашавања и аутоматизације маркетинга. Преузми Стефанов Хацкс Фацебоок Адс Инсидер-а.

Повезани чланци

Назад на врх дугмета
близу

Адблоцк откривен

Martech Zone је у могућности да вам пружи овај садржај без икаквих трошкова јер ми монетизујемо наш сајт путем прихода од огласа, партнерских веза и спонзорстава. Били бисмо захвални ако бисте уклонили свој блокатор огласа док гледате наш сајт.