Ко је ваш Б2Б купац?
Видимо да се наши клијенти често боре с тоном свог садржаја ... забринути су да је њихов садржај превише софистициран или недовољно софистициран за своју публику. Верујемо да је низ софистицираности најефикаснији. Читаоци који траже садржај високих ауторитета прелазе поред садржаја који вас не занима. Они не осуђују компанију нити публикацију, већ једноставно пролазе поред ње. Садржај који је основнији и даље ће бити кључан за оне који не разумеју ваше производе или услуге. А стално писање врхунског садржаја може ваш производ непотребно ставити ван досега њихових потреба.
Корпоративни купци примењују Б2Ц преференције куповине на Б2Б трансакције, што значи да добављачи морају да пруже високо циљано и лако коришћење Интернета. Да ли разумете свог купца?