Садржај маркетинг

„Који“ најбоље функционише за затварање потенцијалних клијената?

Читао сам на индустријском форуму где је посетилац питао „Који“ медиј је најбоље радио да затвори потенцијални клијент који се није одмах затворио. То је врло необично питање с обзиром на то да постоји толико променљивих на делу. Која је индустрија? Вредност уговора? Демографска или фирмографија будуће компаније? Да ли су у пољу у којем су изгледи паметни за Интернет? Да ли је то регионално или национално предузеће?

Како одредити анализу главе до главе између медија? Оглас за плаћену претрагу написан је другачије од, на пример, наслова странице и мета описа. Да ли је једно боље од другог? Нећете знати док не испробате све детаље за кампању коју спроводите. За то је потребно неколико тестова.

Такође, 1 + 1 је понекад једнако 3 или више када су у питању медији. Можда бисте желели да објавите Фацебоок рекламу која води до објаве на блогу, која подстиче кориснике да кликну на позив на акцију и региструју се за е-пошту. Тада ... можете накапати шестомесечну кампању на потенцијалног клијента и добити одличан одговор 6 месеца касније. „Који“ медиј је овде заправо радио?

Потрошачи и изгледи за пословање такође се разликују намера приликом конзумирања сваке врсте медија. Пост на блогу који се нађе у органској претрази, на пример, може да потакне радозналост потенцијалног клијента и натера га да се претплати или преузме белу књигу. Међутим, њихова намера можда није да стварно купе ... само да погледају. Због тога је неопходно периодично прикупљати њихове информације и садржавати их. Такође је добра идеја да се повежете са њима путем друштвених мрежа. Када они

су спремни за куповину ... бићете на врху памети.

садржај вс намера

За све наше клијенте примењујемо маркетиншке примене на више канала. Понекад градимо апликације које привлаче пажњу и ауторитет ... понекад их чак можемо усмерити на традиционалне медије као што је директна пошта. Оно на чему радимо је да осигурамо да не пушимо буџет ни у једном медију и трудимо се да сви медији подржавају једни друге.

Ваша база потенцијалних клијената високо је сегментирана између свих ових медија - мобилних, видео, друштвених, претраживачких, традиционалних, географских, е-маил адреса, блогова, плаћеног оглашавања, спонзорстава, саопштења за штампу, инфографика итд. Уместо да одабирете један од другог, почните са онај у коме сте имали искуства, савладајте га, а затим почните да га додајете један по један медиј.

Douglas Karr

Douglas Karr је ЦМО оф ОпенИНСИГХТС и оснивача Martech Zone. Доуглас је помогао десетинама успешних МарТецх стартапова, помогао је у дубинској пажњи од преко 5 милијарди долара у Мартецх аквизицијама и инвестицијама, и наставља да помаже компанијама у имплементацији и аутоматизацији њихових продајних и маркетиншких стратегија. Доуглас је међународно признати стручњак за дигиталну трансформацију и МарТецх стручњак и говорник. Даглас је такође објављени аутор Думмие'с водича и књиге о пословном лидерству.

Повезани чланци

Назад на врх дугмета
близу

Адблоцк откривен

Martech Zone је у могућности да вам пружи овај садржај без икаквих трошкова јер ми монетизујемо наш сајт путем прихода од огласа, партнерских веза и спонзорстава. Били бисмо захвални ако бисте уклонили свој блокатор огласа док гледате наш сајт.